Strategisches Marketing – Erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln

• Strategische Grundlagen und Einordnung
  • Strategisches und operatives Marketing unterscheiden
  • Bedeutung und Ziele strategischer Marketingplanung
  • Strategisches Marketing als Bestandteil der Unternehmensstrategie
  • Aufgaben und Anforderungen strategischer Marketingarbeit
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Umfeld
  • Situationsanalyse von Markt, Umfeld und Unternehmen
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
  • Analysemethoden im Überblick: PESTEL, Branchenstrukturanalyse, SWOT-Analyse, Benchmarking
  • Trendforschung und Zukunftsszenarien
  • Auswirkungen von KI auf Märkte und Kundenverhalten einordnen
• Marktsegmentierung und Zielgruppenstrategie
  • Märkte und Zielgruppen segmentieren
  • Zielgruppen strategisch bewerten
  • Von der Segmentierung zur Buyer Persona
  • Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale analysieren
  • Zielgruppenorientierung als Grundlage strategischer Entscheidungen
• Strategieentwicklung und Positionierung
  • Wettbewerbsstrategien nach Porter entwickeln
  • USP und Wertversprechen definieren
  • Positionierung im Wettbewerbsumfeld analysieren
  • Grundlagen einer starken Markenidentität
  • Marketingziele mit der SMART-Methode formulieren
• Strategische Maßnahmenplanung und Marketing-Controlling
  • Ableitung des Marketing-Mix (4Ps/7Ps)
  • Strategien in operative Maßnahmen überführen
  • Grundlagen des strategischen Marketing-Controllings
  • Erfolgsmessung mit KPIs
  • Einsatz der Balanced Scorecard im Marketingkontext
  • Strategien und Maßnahmen systematisch bewerten

Lernziele

Strategisches Marketing schafft die Grundlage für langfristige Marktpositionierung und fundierte Unternehmensentscheidungen. Unternehmen müssen Märkte analysieren, Wettbewerbsdynamiken verstehen, Zielgruppen bewerten und daraus tragfähige Marketingstrategien ableiten. Dabei geht es darum, Marketingziele mit der Unternehmensstrategie zu verbinden und Maßnahmen nicht isoliert, sondern aus einer klaren strategischen Richtung heraus zu entwickeln.

In unserem Seminar lernen Sie Methoden und Instrumente des strategischen Marketings kennen. Sie beschäftigen sich mit Markt- und Wettbewerbsanalysen, Zielgruppenstrategie, Positionierung, strategischer Maßnahmenplanung und Marketing-Controlling. So entwickeln Sie ein Verständnis dafür, wie Marketingentscheidungen vorbereitet, gesteuert und anhand geeigneter Kennzahlen bewertet werden können.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Produktmanagement, Vertrieb und Unternehmensentwicklung sowie Geschäftsführende, die ihre Marketingentscheidungen auf eine solide strategische Basis stellen möchten.