Souverän verhandeln im Einkauf - Seminar / Kurs von Technische Akademie Wuppertal e.V.

Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

• Daten und KI-gestützte Marktinformationen sammeln

• Realistische Minimal- und Maximalziele klären

• Ziele und Interessen der Gegenseite verstehen

• Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie

• Verhandlungsleitfaden und Checkliste

Verhandlungsmethoden und -techniken

• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

• Das BATNA-Prinzip

• Die "harte" Einkaufsverhandlung

• Der eigene Verhandlungsstil (Stärken-Schwächen-Analyse)

Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen

• Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen

• Wie Sie ausloten, wie weit Verkäufer:innen gehen können

• Zahlen, Daten, Faktion: mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten

• Was tun in festgefahrenen Situationen?

• Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe: Wie Sie auf "Dirty Tricks" reagieren

Kommunikation und Körpersprache

• Das Kommunikationsquadrat

• Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen

• Signale der Körpersprache verstehen

• Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?

Verhandeln mit internationalen Lieferanten

• Was ist bei Global Sourcing zu beachten?

• Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld

Nachbereitung und Erfolgsanalyse

• Verhandlungsergebnisse sichern

• Schritte zur Umsetzung

Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen

• Verhandeln mit Monopolisten

• Verhandeln in Oligopolmärkten

• Verhandeln in Einkäufermärkten

• Performance- und Zielvereinbarungsgespräche

• Verhandeln im Team