Social Media Marketing für B2B – Sichtbarkeit aufbauen und Leads gewinnen

• Grundlagen und strategische Ausrichtung
  • Besonderheiten des B2B-Marketings auf Social Media
  Ziele im B2B: Markenpositionierung, Thought Leadership und Lead-Generierung Auswahl geeigneter Plattformen

Strategieentwicklung

• Ist-Analyse und Wettbewerbsbeobachtung

Zieldefinition und KPI-Framework Zielgruppen und Buyer Personas entwickeln Ressourcen, Prozesse und Verantwortlichkeiten planen Content und Sichtbarkeit

• Content-Marketing für B2B-Zielgruppen

Storytelling für komplexe Produkte und Dienstleistungen Formate von Whitepaper bis Podcast Potenziale von Künstlicher Intelligenz für Content-Ideen, Erstellung und Analyse Redaktionsplanung und Kampagnenstruktur Reichweite, Vertrauen und Vertrieb

• Corporate Influencing

Employer Branding und Recruiting Social Selling zur Vertriebsunterstützung B2B Social Ads auf Plattformen Erfolgsmessung und aktuelle Entwicklungen

• KPIs im B2B-Social-Media-Marketing

Erfolgsmessung und Optimierung Rechtliche Aspekte: Datenschutz, Urheberrecht und Impressumspflicht Praxisbeispiele und aktuelle Entwicklungen Lernziele

Soziale Netzwerke sind aus dem B2B-Geschäft nicht mehr wegzudenken. Entscheidungsprozesse für komplexe Produkte und Dienstleistungen beginnen längst nicht mehr auf Messen, sondern mit einer digitalen Recherche. Ein professioneller Social-Media-Auftritt ist daher entscheidend für Markenwahrnehmung, Lead-Generierung und Kundenbindung. Im Business-to-Business (B2B) gelten dabei jedoch andere Regeln als im Business-to-Consumer (B2C).

In unserem Seminar erarbeiten Sie das strategische Werkzeug für ein erfolgreiches B2B Social Media Marketing. Sie lernen, die richtigen Plattformen zu identifizieren, überzeugende Inhalte zu erstellen und den Erfolg Ihrer Maßnahmen systematisch zu messen, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation, die eine professionelle Social-Media-Strategie für ihr B2B-Unternehmen entwickeln oder optimieren möchten.