Seminar Verhandeln extrem

Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen

Schwerpunkte des Seminars "Verhandeln extrem"

Strategien entwickeln – Klar, präzise, wirkungsvoll

• Maximale Effizienz: Ihr Verhandlungsplan

Steuern Sie das Gespräch – statt gesteuert zu werden

• Führen Sie mit Autorität, Überzeugungskraft und authentischer Durchsetzungskraft

Manipulation erkennen und abwehren

• Effektivste Methoden, um Manipulationstechniken souverän abzuwehren

Win-Win? Ein gefährlicher Irrglaube!

• Warum Win-Win-Strategien in harten Verhandlungen nicht funktionieren – und was Sie stattdessen tun sollten

Ihr besonderes Plus:

• Sie trainieren anhand aktueller Fälle aus Ihrem Führungsalltag
• Sie üben in Kleingruppen und gewinnen so Sicherheit bei der Umsetzung in ihre Führungsarbeit
• Sie erarbeiten einen Aktionsplan zur Transfersicherung in Ihren Führungsalltag

Programm des Seminars "Verhandeln extrem"

Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg

Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.

Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.

Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.

PRAXISÜBUNG: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).

Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden

Forderungen klar und präzise formulieren.

Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.

Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.

PRAXISÜBUNG: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).

Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?

Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.

Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.

Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?

PRAXISÜBUNG: Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.

Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht

Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.

Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?

Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.

Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung

Überzeugen statt überreden.

Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.

Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.

PRAXISÜBUNG: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).

Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung

Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.

Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.

Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.

Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.

Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven

Täuschung & psychologische Fallen erkennen.

Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.

Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.

Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.

PRAXISÜBUNG: Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).

Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung

Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.

Zwischenmenschliche Konflikte:

Persönliche Angriffe souverän abwehren.

Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.

Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.

Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.

Vertragliche Herausforderungen:

Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.

Betriebsratsblockaden strategisch lösen.

Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.

Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.

Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:

Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.

Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.

Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.

Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich.

Zeitlicher Ablauf

Erster Seminartag

09.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages

Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

08.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

16.00 Uhr Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

LernzieleSeminar "Verhandeln extrem"Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen.

22./23.09.2026 FRANKFURT

08./09.12.2026 MÜNCHEN

ZielgruppenZIELGRUPPE Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"

Teilnahmegebühr

2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Präsenz Termin

2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Online Termin

Sie bringen jemanden mit?

Jede weitere Teilnahme aus einem Unternehmen erhält 10% Rabatt.

Was ist enthalten?

Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen.