Seminar Erfolgreicher Einstieg Defence-Markt

Von der Strategie zur Praxis: Ihr Weg in die Verteidigungsindustrie

Verteidigungsmarkt verstehen

Trends, politische Rahmenbedingungen, Wachstumspotenziale

Lieferfähigkeit aufbauen

Compliance, Zertifizierungen, Prozesse

Ausschreibungen & Angebote meistern

Vergabeplattformen, Kriterien, Strategien

Fördermöglichkeiten nutzen

Bundeswehrprojekte, EU-/Bundesprogramme, Konsortialstrategien

Markteintritt erfolgreich gestalten

Partnerschaften, operative Umsetzung

Orientierung. Klarheit. Erfolg.

Programm zum Seminar Erfolgreicher EinstiegDefence-Markt

ERSTER SEMINARTAG, 27. Oktober 2026

9.30 Begrüßung durch Management Forum Starnberg und Dr. Hans-Walter Borries

9.45 MARKT UND UMFELD

Aktuelles Umfeld des Rüstungsmarktes

       Überblick: Technologische Trends und Innovationszyklen

       Politische und regulatorische Rahmenbedingungen

       Marktanalyse: Wachstumspotentiale & Risiken

Dr. Hans-Walter Borries, Geschäftsführender Direktor FIRMITAS, Stellv. Vorstandsvorsitzender BSKI e. V., Oberst der Reserve

10.30 Kommunikations- und Kaffeepause

11.00 VERGABE

Der Beschaffungsprozess der Bundeswehr

       Der Organisationsbereich Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung

       Vergaberechtliche Grundsätze

       Die Bekanntmachung, insb. was Bieter beachten, sollten

       Verfahrensarten in Vergabeverfahren

       Die Zeitenwende und deren Auswirkungen

Dr. Michael Schneider, Referatsleiter im Justitiariat des Bundesamts für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

12.00 Gemeinsames Mittagessen

13.00 MIT STRATGIE ZUM ERFOLG

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigenStrategieentwicklung

       Markterkundung: Akteure, Mechanismen und aktuelle Entwicklungen verstehen

       Profil: Marktrelevante Stärken und Fähigkeiten identifizieren

       Go-to-Market: Strategische Optionen und Leitplanken für den Markteintritt entwickeln

Benedikt Gutzweiler, Strategy &

15.00 Kommunikations- und Kaffeepause

15.30 DEFENCE READINESS

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigenUmsetzung in der Unternehmenspraxis

       Defense Readiness: Operative Handlungsfelder systematisch steuern

       Praxisbeispiel Geheimschutz: Die SzenariennVS-NfD und VS-V+

       Praxisbeispiel Product Compliance: Neue technische Regularien

Dietrich Boß, PwC

17.00 Interaktive Q&A-Session

17.30 Ende des ersten Seminartages

18.00 Exklusives Networking-Get-Together

Im Anschluss an den ersten Seminartag bietet sich Raum für persönliche Gespräche, strategische Kontakte und vertiefende Diskussionen in entspannter Atmosphäre.

ZWEITER SEMINARTAG, 28. Oktober 2026

9.00 Begrüßung und Ausblick auf den zweiten Seminartag Dr. Hans-Walter Borries

9.15 PRAXIS – PERSPEKTIVE BUNDESWEHR

Beschaffung in der Bundeswehr – Herausforderung für die Industrie

       Projektmanagement in der Bundeswehr

       Erhöhte Anforderungen für das Militär

       Typische Herausforderungen in der (integrierten) Nachweisführung von Wehrmaterial

       Zusammenarbeit mit Industriepartnern – Erfolgsaktoren und Kommunikationswege

Dr. Melanie Rohe, Stellv. Projektleiterin im Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

10.30 Kommunikations- und Kaffeepause

11.00 KONSORTIALSTRATEGIEN

Marktzugang außerhalb des direkten Weges über die Bundeswehr

       Arten möglicher Konsortien

       Konsortialstrategien: Partnerfindung, Risiko- & Arbeitsaufteilung, IP-Regelungen

       Typische Fehler und Erfolgsfaktoren in Defence- Konsortien

Miriam Schnürer, Vorstandsmitglied beim Bundesverband für den Schutz Kritischer Infrastrukturen (BSKI) e. V.

12.00 Gemeinsames Mittagessen

13.00 UNTERNEHMENSREIFE

Vom guten Produkt zur echten Lieferfähigkeit im Defence-Markt

       Die richtige Ausgangsfrage: Zugang vs. Lieferfähigkeit

       Was echte Lieferfähigkeit bedeutet: Die fünf Schichten der Unternehmensreife

       Lieferfähigkeit unter Druck: Das neue Verständnis von Qualität und Nachweis

       Vom Produkt zur verlässlichen Systemleistung

Miriam Schnürer

14.00 Kommunikations- und Kaffeepause

14.30 PEER ADVISORY SESSIONS

Lösungen für Ihre aktuellen Herausforderungen Der Einstieg in den Defence-Markt ist immer konkret. Daher stehen hier Ihre individuellen Fragestellungen im Mittelpunkt. Profitieren Sie von:

       den Erfahrungen und Perspektiven der anderen Teilnehmenden

       praxisnahen Impulsen aus unterschiedlichen Branchen

       gezielter Moderation und Einordnung zentraler Erfolgsfaktoren

Dr. Hans-Walter Borries

16.00 KONZEPT DER GESAMTVERTEIDIGUNG

Defence-Markt weitergedacht: Neue Chancen in kritischen Infrastrukturen

       Das Konzept der Gesamtverteidigung

       Der wahre Defence-Markt: Mehr als Bundeswehr

       Konkrete Einstiegspunkte für Unternehmen

       Die eigene Resilienz, Sicherheit und Compliance als Marktzugangsvoraussetzung

Dr. Hans-Walter Borries

16.30 Ende des zweiten Seminartages

27./28. Oktober 2026 in Stuttgart