Professionelle internationale Verhandlungsführung - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH

In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz *+ Erkennen der eigenen kulturellen Prägung *+ Wahrnehmungen und Vorurteile *+ Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil *+ Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene Verhandlungsvorbereitung *+ International geltende Verhandlungsspielregeln *+ Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern *+ Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen *+ Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation Verhandlungsmethoden *+ Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse *+ Ziele und Phasen *+ Gemeinsame Interessen und Vorstellungen *+ Verhaltensextreme während einer Verhandlung *+ Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses *+ Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien Schwierige Verhandlungen und Eskalationen *+ Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen *+ Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils *+ Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen *+ Konfliktlösung *+ Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen *+ Erkennen und Überwinden von Kulturschocks