Professionell verkaufen II

Mit Persönlichkeit, KI-Boosts & hybrider Vertriebskompetenz im Vertrieb punkten.Grundlagen der Verkaufspsychologie Kaufmotive erkennen – und auf den Punkt treffen Kundencharaktere schnell einordnen – auch online mit KI Auf einer Wellenlänge: Spiegeln & Rapport in Präsenz und Remote KI-gestützte Gesprächsvorbereitung für bessere Trefferquote Multikommunikationsmodell für alle Schlüsselpersonen im Verkaufsprozess Kundenbeziehungen steuern Unterschiedliche Typen: erkennen und Beziehungen gestalten Beziehungsqualitäten im Buyingcenter analysieren Deinen Kommunikationsstil schärfen – klare Wirkung, mehr Vertrauen Motivgerecht argumentieren und überzeugen Kontinuität im Kontakt: Social Selling als Beziehungsbooster Kundenpotenziale evaluieren Strukturierte Bedarfsanalyse: fragen wie ein Profi Ist-Situation & Chancen sauber herausarbeiten Von Fragen zu Strategie: Gesprächsführung mit Plan Kurz-, mittel- und langfristige Umsatzpotenziale entdecken und heben Kundenorientierte Argumentations- & Überzeugungsstrategien Multikommunikationsmodell: richtige Botschaften für Schlüsselpersonen Entwickle ein starkes Argumentationsmodell basierend auf Merkmal-Vorteil-Nutzen Pointierte Präsentation: Nutzen, der hängen bleibt – live & digital Einwänden vorbeugen KI als Sparringspartnerin für starke Formulierungen und Follow-ups

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

LernzieleDu lernst, dich souverän & flexibel auf Kunden einzustellen deinen Verkaufsstil durch Videoanalyse & Coaching gezielt zu optimieren Kundenpotenziale sicher zu erkennen & zu entwickeln Lösungen gemeinsam mit Kund:innen zu erarbeiten überzeugender zu argumentieren und Abschlüsse smart zu steuern Social Selling & Hybrid Selling als ganz normalen Vertriebsalltag zu nutzen wie KI dir einen Vorsprung verschafft – und du mehr Zeit für deine Kund:innen hast Kurz: Mehr Wirkung, mehr Beziehung, mehr Umsatz. Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von Professionell Verkaufen I und II empfohlen.Zielgruppen

Verkäufer:innen mit 2–3 Jahren Erfahrung im Vertriebund Teilnehmende von Professionell Verkaufen I nach 8 Wochen bis 2 Jahren Praxis.

Die Teilnahme an "Professionell Verkaufen I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.