Preisargumentation und Abschlusstechnik

Optimale Vorbereitung auf eine erfolgreiche Verkaufsverhandlung

Vorbereitung des Preisgespräches:

Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen? Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten? Wie reagiert man in verschiedenen Situationen? Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

Serviceorientierung Zusatznutzen für Kunden Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

Optimale Argumente und geschickte Reaktionen Verbesserung der Kommunikation Deutung der Kundenbedürfnisse Verhaltensweisen bei Großkunden

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.