Power-Workshop: Wie Verhandlungsprofis in harten Verhandlungen überzeugen

• Vom Bittsteller zum Game Changer: Wie du deine Rolle mental und strategisch neu definierst.
• Die eigene Verhandlungsidentität entwickeln: standfest, klar, empathisch.
• Vorbereitungstool: 360-Verhandlungsmatrix.

• Wie Hardliner denken: Motive, Muster und Manipulationsversuche.
• Reaktionsmuster durchbrechen: Spiegeln, Labeling & Framing nach Chris Voss.
• Kognitive Dissonanz und Reaktanz als taktisches Instrument.

• Taktiken jenseits der Harvard-Methode: Bogey, Snow Job, Decoy, Nibble.
• Umgang mit emotionalen Drohkulissen (Ultimatum, Schweigen, Zeitdruck).
• Unerwartete Konter setzen: Strategien zur Unterbrechung eingespielter Muster.

• Ziele, Zwänge und psychologischer Druck: Wie tickt mein Gegenüber?
• Typische Verhandlungsstrategien durchschauen und wirksam kontern.
• Vom Gegeneinander zum strategischen Miteinander.
• Komplexe Rahmenbedingungen, wie Monopolisten und Einkaufsnetzwerke für sich entscheiden.

• Das Ergebnis ist gesetzt: Wie du trotzdem gewinnst.
• Mehrwertargumentation statt Nachlass: Die Kunst des Reframings.
• Paketbildung, Timing, Gegenleistung: Alternative Lösungsangebote entwickeln.

• Die Macht des ersten Angebots (Ankereffekt richtig nutzen).
• Fragen stellen, um zu führen: Sokratische Methode in der Verhandlung.
• Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern.
• Kognitive Verzerrungen erkennen und nutzen: Verlustaversion und Veränderungsaversion gezielt einsetzen.

• Authentische Autorität: Stimme, Haltung und Mimik.
• Strategischer Einsatz von Pausen, Blickkontakt und Körpersprache.
• Wie du Dominanz zeigst, ohne Aggression zu erzeugen.
• Körpersprache des Gegenübers professionell analysieren und deuten.
• Deine eigene Körpersprache bewusst als Verstärker der Botschaft nutzen.

• 10 Hebel, wenn die Verhandlungspositionen feststehen.
• Wie du den Rahmen veränderst, ohne an den eigenen Verhandlungszielen zu rütteln.
• Umgang mit Das ist unsere letzte Position: Profistrategien aus FBI und Harvard Negotiation Project.

• Realitätsnahe Rollenspiele mit komplexen Szenarien.
• Arbeit mit echten Verhandlungsfällen der Teilnehmenden.
• Live-Feedback zu Sprache, Verhalten, Wirkung.

Lerndauer: 3 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Du kennst die neuesten psychologischen Taktiken für schwierige Verhandlungen.
• Du weißt, wie du dich bei unverhandelbaren" Verhandlungsergebnissen strategisch positionierst.
• Du erkennst und konterst manipulativen Spielzügen deines Gegenübers.
• Du nutzt gezielt kognitive Verzerrungen, um Entscheidungen zu beeinflussen.
• Du analysierst Körpersprache sicher und setzt deine eigene nonverbal gezielt zur Wirkung ein.
• Du erhältst individuelles Feedback auf deine Wirkung in schwierigen Verhandlungssituationen.
• Du trainierst anhand realer Fälle und erhältst umsetzbares Praxiswissen auf höchstem Niveau.

Einkäufer:innen, Projektmanager:innen, Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen, erfahrene Außendienstmitarbeitende, Führungskräfte, Betriebsräte, Business Developer:innen, Unternehmer:innen und alle, die in komplexen oder konflikthaften Verhandlungen auf Top-Niveau agieren wollen.