Messetraining

Dieser Messetraining Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.

Grundlagen professioneller Messeauftritte Messeanalyse *+ Eingehende Analyse der zu erwartenden Kunden *+ Standplatzierung und Standgestaltung *+ Optimale Produkt- und Firmenpräsentation *+ Konkurrenzbeobachtung Kundenorientiertes Verhalten auf Messen *+ Standbetrieb und Standpersonal "messefitœ machen *+ Erkennen von Kundentypen *+ Die erfolgreiche Besucheransprache *+ Unterschiedliche Bedürfnisse und Kundenpräferenzen erkennen *+ Verbale und nonverbale Kommunikation *+ Zielgerichtete Abschlusstechniken *+ Teamgeist entwickeln, überzeugend Auftreten Messecoaching *+ Aktive Messebetreuung - Training-on-the-job *+ Auswertung und Optimierung von Besuchergesprächen *+ Zielförderndes Verhalten ausbauen *+ Selbstorganisation und Motivation Messenachbereitung *+ Kundenanalyse und Verkaufsplanung *+ Entscheidungsebenen analysieren *+ Positionierung *+ Tools zur Erfolgskontrolle