Messevorbereitung:
Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?Die richtige Einstellung auf die MessearbeitMessestand und StandpersonalDie psychologischen Grundlagen eines MessegesprächsDas Messegespräch:
Ansprache der MessebesucherWirksame GesprächseröffnungenDie wichtigsten Gesprächstechniken während des MessegesprächsZielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufenIn welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)Gekonnte AbschlusstechnikenWie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?Messebesucher erfolgreich einschätzen:
Die richtige Einschätzung eines potentiellen KundenWie erkenne ich wichtige Kunden?Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des MessebesuchersNach der Messe:
Die Nachbereitung eines MessegesprächsFeedback zum MesseauftrittOptimierungspotential erkennenMessevorbereitung:
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