Konstruktiv verhandeln in Nürnberg - Seminar / Kurs von GRUNDIG AKADEMIE

Das Berufsleben besteht oftmals aus einer Vielzahl von Verhandlungen. In diesem Seminar erlernen Sie, wie man durch konstruktives Verhandeln, nachhaltige, vertrauensvolle Kooperationen mit Geschäftspartnern aufbauen und sichern kann. Somit lassen sich Vereinbarungen erzielen, die im Interesse aller Beteiligten liegen und somit langfristigen Erfolg sichern.

Das Berufsleben besteht oftmals aus einer Vielzahl von Verhandlungen. In diesem Seminar erlernen Sie, wie man durch konstruktives Verhandeln, nachhaltige, vertrauensvolle Kooperationen mit Geschäftspartnern aufbauen und sichern kann. Somit lassen sich Vereinbarungen erzielen, die im Interesse aller Beteiligten liegen und somit langfristigen Erfolg sichern.

Methoden

Theorie-Input durch Kurzvorträge, Übungen, Kleingruppenarbeiten und Rollenspiele. Es ist wünschenswert, dass die Teilnehmer eigene Erfahrungen aus ihrer Praxis einbringen.

Schwerpunkte

• Grundlagen sach- und interessensgerechten Verhandelns im Wirtschaftsleben
• Das Phasenkonzept erfolgreicher Verhandlungen
• Kompromiss oder doch lieber Konsens?
• Kommunikation: Die Grundlage erfolgreichen Verhandelns
• Verhandlungstaktik
• Erkennen von Verhandlungsstilen
• Selbsterkenntnis: Was für ein Verhandlungstyp bin ich?
• Verhandlungsführung mit Teams
• Umgang mit Zögern, Blockaden und Eskalationen
• Verhandlungs-Judo bei Psychotricks und Manipulationsversuchen
• Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Dauer

9:00 - 17:00 Uhr

• Sie erlernen die grundlegenden Strukturen und Abläufe einer konstruktiven Verhandlungsführung, die notwendigen kommunikativen Grundlagen und das erforderliche Hintergrundwissen.
• Sie erhalten eine breite Auswahl an Methoden, die Sie bei Ihren Verhandlungen im beruflichen Alltag aber auch bei schwierigen Gesprächssituationen bedarfsgerecht einsetzen können.
• Sie können sofort durch effektive Übungen, Rollenspiele und Kleingruppenarbeiten das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen.