In Einkauf und Logistik besser verhandeln

Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen angemessenen Verhandlungsvorbereitung gehört und lernen Strategien und entsprechende Taktiken kennen, die Ihnen helfen in Verhandlungen fordernd zu agieren. Sie kennen die Spannbreite von realistischen Forderungen und Abbruchpunkt und erarbeiten Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs- und Logistikpraxis. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.

Zum Einstieg

• Verhandlungsvideo
• Herausarbeiten erster relevanter Ansätze für Verhandlungen in Einkauf und Logistik

Verhandlungsstil-Analyse

• Eigenanalyse
• Vor- und Nachteile des persönlichen Stils und Hinweise zur Verbesserung des persönlichen Verhandlungsstils 

Verhandlungsstil und Persönlichkeit

• DISG®-Konzept
• Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation im Verhandlungsprozess
• Erläuterung des Modells 

Einkaufsstrategie und Verhandlungsstrategie

• Was macht den Unterschied, welche Bedeutung hat dies für die Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik? 

Verhandlungsmacht und -strategie

• Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie für Verhandlungen
• Chancen und Grenzen des ?Win-Win Ansatzes? 

Phasen und Vorbereitung zum sachgerechten Verhandeln

• Was hilft zu welchem Zeitpunkt, um gut vorbereitet zu sein?
• ?BATNA? - Kennen eines angemessenen Abbruchpunktes 

Verhandelbare Elemente

• Zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen 

Preise verhandeln

• Raus aus der Preisfalle

Fragetechnik und aktives Zuhören

• Behalten oder Erlangen der Verhandlungsführung durch gekonnte Fragetechniken und aktives Zuhören

Manipulationsversuche

• Manipulationsversuche der Industriepartner erkennen und angemessen reagieren

Verhandlungssackgassen

• Wie erkennen und wie Beweglichkeit herstellen?

Feedback und Seminarende

Zielgruppen

Mitarbeiter:innen aus Einkauf und Logistik, die ihre Methoden der Verhandlungsführung aufbauen oder entwickeln möchten