GKV-Verhandlungen für innovative Arzneimittel - Rechtsrahmen, Strategie und Simulation in der Praxis

- Erfolgreich verhandeln mit der GKV: Taktiken, Psychologie und Fallstricke in AMNOG-Verhandlungen - Rahmenbedingungen für Arzneimittelverhandlungen und aktuelle gesetzliche Entwicklungen, wie der vertrauliche Erstattungsbetrag oder mögliche Auswirkungen der Most-Favored-Nation (MFN)-Thematik - Ausblick auf EU-HTA (Joint Clinical Assessment) und Verzahnung mit der deutschen Nutzenbewertung - Digitalisierung als Rahmenbedingung: ePA, E-Rezept und Real-World-Daten in zukünftigen Verhandlungen - Kommunikation in der Verhandlung: aktives Zuhören, Umgang mit Einwänden und schwierigen Gesprächssituationen - Verhandlungsteams: Rollen, Funktionen und Zusammenspiel inklusive VerhandlungssimulationIn diesem Seminar vertiefen Sie Ihr Wissen zu Verhandlungen mit der GKV für innovative Arzneimittel. Anhand konkreter Taktiken, psychologischer Aspekte und einer praxisnahen Verhandlungssimulation trainieren Sie, Ihre Ziele strategisch zu verfolgen, die GKV-Perspektive zu analysieren und typische Fallstricke in AMNOG-Verhandlungen zu vermeiden.LernzieleDieses Seminar bereitet Sie gezielt auf Verhandlungen mit der GKV für innovative Arzneimittel vor.- Im ersten Schritt erhalten Sie einen kompakten Überblick über die Sozialgesetzgebung und die aktuellen Rahmenbedingungen für Arzneimittelverhandlungen. Anschließend vertiefen Sie die strategische Vorbereitung auf konkrete GKV-Verhandlungen und arbeiten heraus, wie Sie Ihre eigenen Ziele und Interessen priorisieren und gleichzeitig die Perspektive der GKV strukturiert analysieren. Ein weiterer Fokus liegt darauf, Optionen für tragfähige Kompromisslösungen zu entwickeln und taktische Regeln für die Verhandlung mit den Krankenkassen zu erarbeiten. - Abgerundet wird das Seminar durch eine praktische Simulation, in der Sie das Zusammenspiel von Rechtsrahmen, Strategie und Taktik anwenden und reflektieren.ZielgruppenDas Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus der pharmazeutischen Industrie, die in GKV-Verhandlungen und AMNOG-Prozesse eingebunden sind. Angesprochen sind insbesondere Mitarbeitende aus den Bereichen Market Access, Pricing & Reimbursement, Health Economics/HEOR und Vertrags- und Erstattungsmanagement. Auch Geschäftsführerinnen kleinerer Unternehmen und Personen aus Strategie- oder Policy-Funktionen, die Verhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband begleiten, profitieren von der Teilnahme.- Grundlegende Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und der AMNOG-Systematik werden vorausgesetzt.