Erfolgreiches Verhandeln

Seminar: Erfolgreich verhandeln und überzeugend argumentieren für FührungskräfteSeminarbeschreibung

Verhandlungen gehören zum täglichen Führungsalltag – sei es mit Vorgesetzten, Mitarbeitenden, Kollegen, Kunden oder Geschäftspartnern. Der Erfolg einer Verhandlung hängt dabei nicht nur von sachlichen Argumenten ab, sondern maßgeblich von Strategie, Vorbereitung, Kommunikation und persönlicher Wirkung.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Führungskräfte, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, sicher zu führen und zielorientiert abzuschließen. Sie entwickeln ein besseres Verständnis für Verhandlungsprozesse, psychologische Wirkmechanismen und wirkungsvolle Argumentationsstrategien.

Das Seminar vermittelt konkrete Werkzeuge und Techniken, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen souverän, durchsetzungsstark und gleichzeitig kooperativ zu agieren.

Ziele des Seminars

Die Teilnehmenden:

• führen Verhandlungen strukturierter und zielorientierter

• stärken ihre Argumentations- und Durchsetzungskraft

• entwickeln sichere und wirkungsvolle Verhandlungsstrategien

• verbessern ihre rhetorische und kommunikative Wirkung

• lernen psychologische Mechanismen in Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen

• bereiten Verhandlungen systematisch und professionell vor

• erkennen und lösen Widerstände im Verhandlungsprozess

• agieren souverän in schwierigen und komplexen Verhandlungssituationen

InhalteGrundlagen erfolgreicher Verhandlungen

• Bedeutung von Verhandlungen im Führungsalltag

• Kooperation vs. Konfrontation: Wege zum Verhandlungserfolg

• Phasen und Prozesse einer Verhandlung

• Zusammenhang zwischen Auftreten und Verhandlungsergebnis

• Bedeutung des ersten Eindrucks und aktiver Gesprächsführung

• Wichtige Instrumente und Werkzeuge erfolgreicher Verhandler

Verhandlungsstrategien und Taktiken

• Entwicklung einer sicheren Verhandlungsposition

• Flexibles Verhalten je nach Gesprächspartner und Situation

• Warum es keine universelle Standardstrategie gibt

• Aktivität als Erfolgsfaktor in Verhandlungen

• Anpassung von Strategie und Taktik an den Verhandlungspartner

Vorbereitung und Planung von Verhandlungen

• Strukturierte Vorbereitung als Erfolgsfaktor

• Nutzung von Checklisten und Planungstools

• Entwicklung von Szenarien und Alternativen

• Probeverhandlungen zur Vorbereitung auf schwierige Situationen

• Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung für den Verhandlungserfolg

Psychologie und Kommunikation in Verhandlungen

• Psychologische Grundlagen erfolgreicher Gesprächsführung

• Rhetorik und zielgerichtete Argumentation

• Empathie und Einschätzung des Gegenübers

• Interpretation von Körpersprache und nonverbalen Signalen

• Fairness und kooperatives Verhandeln

Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen

• Erkennen typischer Verhandlungsfallen

• Souveränes Verhalten in kritischen Verhandlungsphasen

• Umgang mit Widerständen und Blockaden

• Verhandlungen gezielt steuern und auf Ziele ausrichten

• Grundlagen der Konfliktbewältigung im Verhandlungskontext

• Ruhiges, gelassenes und überzeugendes Auftreten unter Druck

Methodik

• Praxisnahe Fallbeispiele aus dem Führungsalltag

• Rollenspiele und Verhandlungssimulationen

• Gruppenarbeiten und Erfahrungsaustausch

• Analyse realer Verhandlungssituationen

• Training von Argumentations- und Gesprächstechniken

• Entwicklung individueller Verhandlungsstrategien

Nutzen für die Teilnehmenden

Die Teilnehmenden gewinnen mehr Sicherheit und Klarheit in Verhandlungssituationen, verbessern ihre Durchsetzungskraft und erweitern ihre strategischen und kommunikativen Fähigkeiten. Sie lernen, Verhandlungen bewusst zu steuern und auch in anspruchsvollen Situationen souverän und zielorientiert zu handeln.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig verhandeln – mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Kunden, Lieferanten oder Geschäftspartnern – und ihre Verhandlungs-, Kommunikations- und Argumentationskompetenz gezielt verbessern möchten.

Seminarunterlagen

Die Teilnehmenden erhalten umfangreiche Seminarunterlagen mit allen relevanten Inhalten, Methoden und praxisnahen Werkzeugen zur direkten Anwendung im beruflichen Alltag.

Verpflegung

Die Mittagsverpflegung sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr enthalten.