Erfolgreiches B2B Marketing

B2B Marketing - was ist das?

• Klärung und Abgrenzung des Begriffs.
• Basisvokabular.

Basiswissen Strategie

• Analysedimensionen im B2B-Marketing.
• Märkte und Megatrends.
• Eingrenzung von Zielmärkten.
• Abstimmung strategischer und operativer Zielsetzungen.

Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie.

• Definition von Zielgruppen und -segmenten
• Entwicklung einer klaren Markt- und Markenpositionierung.
• Zielorientierte Positionierung von Produkten und Services.
• Einsatz von Ressourcen: Budget, Personal, Partnerschaften, IT Stack.
• Systematisierung der Kundengewinnung.
• Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen.
• Grundlagen Omni-Kanal-Strategie.

Operatives B2B-Marketing

• Maßnahmen performance-orientiert steuern.
• (Neue) Zielgruppen erobern durch Content-Marketing.
• Festlegung von KPIs und Metriken.
• Exkurs Suchmaschinenmarketing.
• Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, am Bsp. Marketing und Vertrieb

• Agiles Projektmanagement.
• Vorstellung möglicher Zielrahmenwerke.
• Transformation von Markteinheiten.
• Entwicklung gemeinsamer Prozesse.

Vorstellung Best-Practices im B2B Marketing.

Anwendung: Live-Evaluation Ihrer Marketingmaßnahmen.

Wichtig: Bitte zum Seminar Beispiele aus dem eigenen Unternehmen mitbringen, anhand derer die Theorie erklärt werden soll sowie einen WLAN-fähigen Laptop.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Du lernst,

• welche Möglichkeiten es zur Ansprache von B2B-Zielgruppen gibt und wie du diese anwendest.
• wie du deinen Marketingmaßnahmen einen strategischen Rahmen gibst.
• wie du deine wichtigsten Zielmärkte ein- und abgrenzt.
• wie du eine Go-To-Market-Strategie Schritt für Schritt entwickelst.
• wie du operative Maßnahmen performance-orientiert steuerst.
• wie du Content-Marketing nutzen kannst zur Gewinnung neuer Zielgruppen.
• welche Hebel es gibt zur systematischen Entwicklung von Bestandskund:innen.
• wie du die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit optimierst.
• wie du Herausforderungen meisterst, wenn du mitten in einer Transformation steckst und das Marketing in dem Zuge immer wichtiger wird.

Fach-/Führungskräfte aus den Bereichen B2B Marketing und Vertrieb, Geschäftsführung im B2B, die schnell Wissen für Marketing und Vertrieb aufbauen wollen