Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausrichtung der Vertriebsstrategie an Unternehmenszielen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse als Erfolgsgrundlage.

• Erfolgsstrategien für lange Verkaufszyklen.
• Umgang mit mehreren Entscheidungsträger:innen und dem Buying Center.
• Techniken zur effektiven Ansprache relevanter Stakeholder.

• Präzise Bedarfsanalyse und Ermittlung des Kundenproblems.
• Entwicklung maßgeschneiderter, wertschöpfender Lösungen.
• Problemlösungsansätze, die Kunden überzeugen.

• Professionelle Techniken für souveräne Verhandlungsführung.
• Systematische Herangehensweise für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
• Umgang mit Einwänden und Vorbehalten im B2B-Gespräch.

• Methoden zur Überwachung und Optimierung der Vertriebsleistung.
• KPI-Analyse und Performance-Management für nachhaltigen Erfolg.
• Implementierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• effektive Vertriebsstrategien für den komplexen B2B-Bereich entwickelst und umsetzt,
• Kundenanforderungen präzise analysierst und individuelle Lösungen gestaltest, die echten Mehrwert bieten,
• Entscheidungsprozesse bei deinen Kundinnen und Kunden verstehst und beeinflusst, um Verkaufschancen zu maximieren,
• Verhandlungen souverän führst und Verkaufsabschlüsse systematisch erzielst,
• Vertriebsziele effizienter erreichst und deinen Umsatz nachhaltig steigerst,
• dich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen ausstattest, die für den Erfolg in diesem komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind.

Alle bereits aktiven und zukünftigen Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Umfeld zu verkaufen.