Erfolgreich verhandeln und abschliessen - Seminar / Kurs von Akademie für modernes Marketing Inc. & Co. KG

TAG 1

• Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde
• Einwände und VorwändeKennen Sie die Unterschiede der Einwände in den verschiedenen Verkaufsphasen:Der gleiche Einwand hat zu Beginn und am Ende des Gesprächs eine andere Bedeutung"
• Einwände isolieren und richtig behandeln:Lassen Sie sich nicht auf eine falsche Fährte locken...
• Kunden lügen!*Das ist normal und OK – jeder steht sich am nächsten. Wissen und verstehen was dahintersteckt. "
• Behandeln Sie Einwände mit “verbalem Judo“Wie Sie die Energie der Einwände aufnehmen und geschickt kontern"
• Der Vorabschluss: Bringen Sie den Ball in den Strafraum!
• 1001 Einwandbehandlungen:Kein Einwand ist neu – erlenen Sie für jeden Einwand mehrere Antworten um wertschätzend und manchmal provozierend im Spiel zu bleiben"
• Eine volle Pipeline ist essenziell für gutes Verhandeln und Verkaufen:Sie selbst sind für Ihre Selbstvertrauen und Ihr gutes Gefühl verantwortlichGehen Sie mit breiter Brust in Verkaufsgespräche und bleiben Sie cool
• Verkaufen Sie nicht weiter, wenn der Kunde kaufen möchte!Mit dieser magischen Frage immer wissen, wo Sie gerade stehen
• Unsere Einwände werden die des Kunden!Achten Sie auf Ihre Gedanken und arbeiten Sie an Ihrer ÜberzeugungDer wichtigste Deal beginnt immer bei einem selbst
• Kaufsignal erkennenWelche Signale sind ein klares Zeichen für Interessen?
• Der Verkaufsabschluss:Machen Sie den Sack zu!Beispiele zur sofortigen Anwendung
• Reverse PsychologyEine Geheimwaffe
• Feedback

FOLGENDE VORTEILE ERWARTEN SIE

Die Abschlussquote zu erhöhen und aus dem bestehenden Potenzial mehr Abschlüsse und Umsätze zu generieren.Verkaufsgespräch in der Entscheidenden Phase zu kontrollieren und gelassen aber zielgerichtet zum Abschluss zu führen.Verkäufer lernen den Abschluss einzuleiten, Kaufsignale zu deuten und abzuschließen.

Durch die richtigen Techniken mit Mut und Zuversicht den Abschluss suchenVerkäufer werden befähigt, flexibel in der Dealphase durch eine große Bandbreite an Werkzeugen agieren.

DAS SEMINAR RICHTET SICH AN

• Vertriebsmanager (Junior, oder Seniors zur Festigung und als Wissens-update)
• Business-Development Junior und Seniors
• Selbständige
• Start-Up Gründer
• alle die, die ihr Fachwissen in Sachen Vertrieb verbessern oder auffrischen möchten
• Verantwortliche von digitalen vertrieblichen Prozessen wie z.B. crm-verantwortliche