Erfolgreich Preise durchsetzen - Seminar / Kurs von Technische Akademie Wuppertal e.V.

Klarheit über das Preisgespräch

• Was genau ist der richtige Preis?

• Warum "zu teuer" das Natürlichste auf der Welt ist

• Einkäufer:in – das unbekannte Wesen

• Die Klassiker der Einkäufer:innen und warum sie funktionieren

• Was dürfen und was müssen wir im Preisgespräch?

• Der größte Feind der Verkäufer:innen

• Tödliche Formulierungen

• Wirksamer Schutz vor der Salamitaktik

• Alles ganz anders bei Ihrem Geschäft?

Sicher navigieren im Preisgespräch

• Schaumermal oder klare Linie?

• Der richtige Einstieg: Sieger:innen erkennt man schon am Start

• 9 Meilensteine im Preisgespräch und wie Sie sie erreichen

• Die Gesprächsführung an sich ziehen und behalten

• Interventionen, mit der Sie sich aus jeder Lage befreien

• 3 wirklich teure Fehler – und wie Sie sie sicher vermeiden

• Erste Hilfe gegen dunkle Rhetorik

• Der rote Knopf: keine ungewollten Zugeständnisse

• Richtig aussteigen und wieder einsteigen im Preispoker

• Was tun, wenn ein Rabatt unumgänglich ist?

• Wann ist die Zeit reif für den Abschluss?

Mehrwert-Argumentation

• Was ist eigentlich der Mehrwert Ihres Angebots?

• Wie stellen Sie den Mehrwert am besten dar?

• Storytelling in der Mehrwert-Argumentation

• Seit wann zählt „nur der Preis"?

• Mit Bordwerkzeugen von Preis auf Leistung umschalten

• Manöver des Einkaufs und Ihre treffsichere Antwort

• Argumentieren: der berühmte "eine Spielzug mehr"

• Wie man Raum für Kompromisse schafft

• Vorlagen und Musterdialoge – sofort einsetzbar