Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf - Seminar / Kurs von Technische Akademie Wuppertal e.V.

Erfolgsfaktoren des Verhandelns

• Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen

• Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie

• Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung

• Charisma: Mythos oder Handwerk? 

• Souverän und selbstsicher beeindrucken

Effektive Kommunikation in Verhandlungen

• Der erste Eindruck – sicheres Auftreten

• Verdeckte und non-verbale Botschaften

• Körpersprache zur Unterstützung der Strategie

• Gestik, Mimik und Haltung

• Offensive versus defensive Kommunikation

Vorbereitung von Preisverhandlungen

• Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung 

• Bestimmung der Verhandlungsposition

• Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation

• Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie

Gesprächs- und Verhandlungsführung

• Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung

• Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation

• Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung

• Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer

Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen

• Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen

• Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen

• Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen

• Unfaire Argumentationen und Tricks meistern

• Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen

Preisverhandlungen in der Praxis

• Besonderheiten der Preisverhandlung

• Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen

• Durchsetzen von Preissenkungen

• Abwehr von Preiserhöhungen

• Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln