Die Macht der Worte: Schwarze Rhetorik und Alterozentrierung

Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Dialoge, Verhandlungen und Argumentationen

• Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität (auch remote) konsequent inszenieren.
• Entscheidungen in Stufen herbeiführen: Die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
• Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und professionellen Verhandlungskunst.
• Verhandeln in und mit Teams – Dos and Donts.
• Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.

Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Fairtrauen generieren

• Der Pate/Die Patin – der ethische Beziehungsratgeber und Werte-Kompass für Manager:innen.
• Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
• Ninja-Tipps für Beziehungsaufbau und -gestaltung im New Work.
• Statusgerechte Kleidung – ein Abgleich fürs Image (auch im Homeoffice)!

Was Macht und Angst bewirkt – über die Sonnen- und Schattenseite von Einfluss

• Interesse, Absicht oder Ziele – Die fokussierte Definition ergibt den Unterschied.
• Den social physicsvertrauen.
• Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: Einfach vergessen – das BATNA-Prinzip.

Die richtige Positionierung: Überzeugen durch logische Argumentationsstrukturen

• Persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
• Verhaltenspsychologische (Knall-)Effekte und Instrumente spielerisch auf verschiedenen Kommunikationskanälen einsetzen und nutzen.
• Wertvolles Kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code im Business-Talk.
• Die Magie der Schwarzen Rhetorik als Verbalwaffe.
• Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.

Die Geheimnisse von Gewinner:innen: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen

• Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
• Quick & Dirty – Gemeine Tricks kennen und entschärfen.
• Gib dem Affen Zucker! – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
• Kritische Situationen souverän entschärfen mit der 3-T-Regel.
• Professionell kontern – souveräne Schlagfertigkeit in eskalierenden Themen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

In diesem Training

• lernst du dich und deine Themen, Verhandlungen und Diskussionen (auch virtuell) souverän zu positionieren, Druck standzuhalten, Konflikte strategisch und überzeugend zu meistern.
• erfährst du, wie du kritische Gesprächssituationen alterozentrisch bereinigst.
• erkennst du, wie eine intensive Vorbereitung, eine logische und gehirngerechte Argumentation in wenigen Schritten über deinen Erfolg in Gesprächen oder Verhandlungssituationen entscheidet.
• trainierst du erprobte Deal-Methoden, untermauert durch wirksame psychologische Instrumente.
• optimierst du wertvolle individuelle Trademark-Signale und vermittelst diese auch im virtuellen Raum.
• lernst du Gespräche und Diskussionen gewinnbringend für dich und dein Gegenüber abschließen.

Für Profis und die, die es werden wollen, denn Sprache leistet mehr als nur Sagen.

Führungskräfte und Entscheider:innen, die ihre Professionalität in Mitarbeitergesprächen, Verhandlungen, Argumentationen und Diskussionen maximal ausbauen und sich auch in kritischen Situationen, stressigen Gesprächen oder bei unfairen Gesprächspartner:innen überzeugend durchsetzen wollen.