Die Kunst der Preisverhandlung im Einkauf – mit Überzeugung zu besseren Konditionen

Vorbereitung, Argumentation und Preispsychologie für Einkäufer:innen

Erfolgsfaktoren des Verhandelns Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung Charisma: Mythos oder Handwerk?  Souverän und selbstsicher beeindrucken Effektive Kommunikation in Verhandlungen Der erste Eindruck – sicheres Auftreten Verdeckte und non-verbale Botschaften Körpersprache zur Unterstützung der Strategie Gestik, Mimik und Haltung Offensive versus defensive Kommunikation Vorbereitung von Preisverhandlungen Ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung  Bestimmung der Verhandlungsposition Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie Gesprächs- und Verhandlungsführung Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen Unfaire Argumentationen und Tricks meistern Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen Preisverhandlungen in der Praxis Besonderheiten der Preisverhandlung Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen Durchsetzen von Preissenkungen Abwehr von Preiserhöhungen Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln