Certified KI Sales Manager (FH)

Beschreibung

Certified KI Sales Manager (FH) ist ein fünftägiger Spezialkurs für Vertriebsverantwortliche, der klassische Verkaufsprozesse mit den neuen Möglichkeiten künstlicher Intelligenz verbindet.

Im Zentrum steht die praxisnahe Nutzung von GPT und KI-Tools zur Automatisierung, Personalisierung und Performance-Steigerung im Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, wie sie GPT im CRM, in der Kundenansprache, im Funnel, auf Social Media und im Reporting als strategisches und operatives Werkzeug einsetzen – ohne den Menschen aus der Kommunikation zu verlieren.

Mensch. Maschine. Closing the Future.

Inhalte

Das lernen Sie in diesem KursTag 1 – CRM & Lead Management mit KI

• Einführung in KI-gestützte Vertriebsarchitektur
• Leadscoring-Modelle mit GPT & HubSpot automatisieren
• Segmentierung & Kontaktmanagement durch AI
• Automatisierte Follow-ups & Wiedervorlagen mit Make, Zapier, Pipedrive
• Integration von GPT in Salesforce, Brevo & Co.
• Datenanreicherung & Vertriebs-Priorisierung mit KI
• Setup eines automatisierten Lead-Workflows
• Case: GPT-basierte Leadqualifizierung für B2B-Sales
• Ergebnis: AI-gestützter CRM-Prozess für eigenes Vertriebsteam

Tag 2 – Sales-Kommunikation mit GPT

• Erstellung von GPT-Vorlagen für: 
  • Erstkontakt-E-Mail
  • Angebots-Mail
  • Follow-up & Reminder
  • Absage mit positiver Wirkung
• Dynamische GPT-Texte für verschiedene Zielgruppen
• GPT-gestützte Einwandbehandlung & Response-Vorlagen
• Erstellung von Demo-Skripten, Präsentationseinleitungen, Sign-offs
• Prompt Engineering für verkaufspsychologische Texte
• Tools: ChatGPT, Notion AI, Lavender
• Praxisübung: GPT als persönlicher Sales-Text-Coach
• Ergebnis: Set an sofort nutzbaren, personalisierten GPT-Sales-Vorlagen

Tag 3 – Funnel-Aufbau & Automatisierung

• Funnel-Stufen im B2B- und B2C-Context mit GPT aufbauen
• Lead Magnet-Strategien: E-Books, Webinare, Testzugänge mit GPT planen
• Automatisierte E-Mail-Sequenzen und Triggermails mit GPT erstellen
• Integration von Kalender-Tools, Formularen, CRMs
• Tracking & Funnel-Auswertung mit KI-Dashboards
• Kombination von GPT, Zapier & Make zur Prozesssteuerung
• Workshop: Funnel-Mapping mit AI
• Ergebnis: AI-gestützter Funnel-Blueprint inkl. Contentplan

Tag 4 – Social Selling & AI-getriebene Sichtbarkeit

• LinkedIn als Sales-Plattform: Outreach, Leadpflege, Autorität aufbauen
• TikTok & Instagram: Kurzvideo-Strategie für Lead-Attraction
• GPT für Captions, Kommentarantworten, Hashtag-Strategien
• Erstellung von Reels, Short-Videos & Carousel-Posts mit Canva AI, Runway
• Taplio, Shield & GPT für Thought Leadership automatisieren
• Integration in den Sales Funnel (z. B. InMail ➝ Termin ➝ Angebotsmail)
• Praxis: GPT-gestützter Social Selling Post + DM-Kette
• Ergebnis: Social Funnel mit GPT-Texte & visueller KI-Unterstützung

Tag 5 – Forecasting, KPI-Dashboards & AI-Support

• Aufbau eines KPI-Cockpits mit GPT + Databox
• Forecasting-Modelle auf Basis von CRM- & Conversiondaten
• Automatisierte Reports für Teams & Management
• Visualisierung von Sales-Pipelines & Abschlussquoten mit GPT-Tabellen
• Chatbot-Integration im Sales Support (z. B. FAQ, Produktinfo, Terminierung)
• GPT als Assistenz für Kundenantworten, Follow-ups, Terminpflege
• KI-unterstützte Angebotsauswertung & Conversion-Prognose
• Ergebnis: AI-gesteuertes Sales-Dashboard + Supportlogik zur Prozessentlastung

Zertifikat & Abschluss

• Offizieller Abschluss: Certified KI Sales Manager (FH) in Kooperation mit der Allensbach Hochschule Konstanz und der University of Cape Town
• Zertifikat auf Hochschulniveau – inklusive Modulübersicht & Projektoption
• Abschlussprojekt (optional): KI-unterstützter Sales Funnel, CRM-Automation oder Pitchdeck-Entwicklung

Leistungen

Live vor Ort

• • Zeiten: Training von 09:30 bis 17:30 Uhr, inkl. aller notwendigen Arbeitsunterlagen.
• Materialien: Umfangreiches Skript mit Theorieteil, ggf. mit Empfehlungen, Studien, Tabellen, und Listen
• Verpflegung: Mittagessen (a la card), Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck.
• Serviceangebote:
  • Hotelservice (Empfehlungen)
  • Internetservice (WLAN)
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurantbuchungen, Konzerte, optional)

Live online

• Zeiten: Training von 09:30 bis 17:30 Uhr, inkl. aller notwendigen Arbeitsunterlagen.
• Materialien: Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen ggf. Studien, Tabellen, und Listen