CNC 2: Psychologie und Struktur von Verhandlungen - Seminar / Kurs von CONTUR GmbH
Inhalte
- Prinzipien einer konstruktiven Verhandlung – die Prinzipien des Harvard Verhandlungsmodells und der Verhandlungsprozess
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils – Selbst Assessment
- Wesentliche Gründe für einen Verhandlungserfolg
- Die Win-Win Verhandlungsmethode
- Die professionelle Planung und Vorbereitung einer Verhandlung – BATNA, ZOPA, Walk-away und BAFO
- Die strukturierte Verhandlungsführung, strategische Eröffnung
- Teamverhandlungen – Rollen und Verantwortlichkeiten
- Praktische Verhandlungstaktiken wie Sitzordnung, Körpersprache, etc.
- Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken
- Prinzipien einer konstruktiven Verhandlung – die Prinzipien des Harvard Verhandlungsmodells und der Verhandlungsprozess
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils – Selbst Assessment
- Wesent ...
Lernziele
- Sie verstehen die grundlegende Psychologie von Verhandlungen.
- Sie erlernen, wie man sich systematisch auf Verhandlungen vorbereitet.
- Sie beherrschen die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, sind für schwierige Situationen gewappnet.
- Sie beherrschen den Spannungsprozess in einer Verhandlung und können mit Widerständen angemessen umgehen.
- Sie kennen praktische Techniken der Verhandlungsführung und gelten als "verhandlungssicher"
- Sie verstehen die grundlegende Psychologie von Verhandlungen.
- Sie erlernen, wie man sich systematisch auf Verhandlungen vorbereitet.
- Sie beherrschen die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, ...
Zielgruppen
Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortliche, die ihre Verhandlungssicherheit gegenüber internen oder externen Partnern steigern wollen.
Termine und Orte
| Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Regensburg, DE | |||||
| 12.11.2024 - 14.11.2024 | 09:00 - 17:00 Uhr | 24 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › | |