CNC 1: Grundlagen Verhandlungsführung - Seminar / Kurs von CONTUR GmbH

Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die täglich intern wie extern Überzeugungsarbeit leisten müssen, insbesondere in Projektverantwortung. In anspruchsvollen Verhandlungen bringt profunde Sach- und Fachkenntnis grundlegende Akzeptanz. Eine entscheidende Rolle spielen jedoch auch persönlicher Auftritt, Verhandlungsstil und sprachliche Qualität. Gute Selbst- und Menschenkenntnis sowie überzeugendes Beziehungsmanagement sind Voraussetzung für Vertrauensgewinn, sachgerechtes und wirkungsvolles Verhandeln.

• Emotionale Intelligenz – Selbsttest und individuelle Lernfelder
• ­Business Knigge – Do‘s and Don’ts im Geschäft
• ­Schlüsselfaktoren der Überzeugungskraft
• ­Struktur einer logischen Argumentation
• ­The Science of Persuasion
• ­Qualifiziertes Feedback als Hebel zur Konfliktlösung
• ­Wer fragt der führt – die Macht des Fragens in der Gesprächsführung
• ­Typologisierung – sich selbst und andere besser einschätzen

• Sie lernen sich selbst und Ihr Gegenüber besser einzuschätzen.
• ­Sie erkennen Ihre Stärken und Schwächen im Umgang mit Lieferanten, Kunden, Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten und sehen Ihre persönlichen Lernfelder.

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• Sie erlernen praktische Techniken, um sich auf Verhandlungsgespräche effektiv vorzubereiten und sich im Gespräch überzeugend zu verhalten.
• ­Sie bekommen die Gelegenheit, Ihr persönliches Auftreten, Verhalten und Wirken zu beobachten und angemessen zu verändern.
• Sie steigern Ihre Selbstsicherheit und Durchsetzungskraft und sind nach dem Seminar für „herausfordernde“ Situationen in Ihrem beruflichen Alltag gerüstet.