Argumentieren, überzeugen, durchsetzen - Seminar / Kurs von Technische Akademie Wuppertal e.V.

Die eigene Argumentation aufbauen

• Eine eigene, fundierte Überzeugung gewinnen

• Die erforderlichen Fakten dafür finden

• Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren

• Vorbereitung und Recherche statt "Schaumermal"

• Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten

• Induktiv und deduktiv argumentieren

• Argumente richtig auswählen und anordnen

• Emotionale und sachliche Argumentation

• Die Richtigkeit von Argumenten beweisen

• Mechanismen, nach denen wir entscheiden

Die Wirkung der eigenen Argumente entwickeln und verstärken

• Manipulative Gesprächstechniken erkennen

• Schutz vor "dunkler Rhetorik" und unfairer Dialektik

• Den eigenen "roten" Faden immer wieder aufgreifen

• Logisch, also folgerichtig argumentieren

• Die psychologische "Begleitmusik"

• Die Trennung von Sache und Person

• Offensive und defensive Verhandlungsstrategie

• Fakten und Emotionen: wie Sie auf beiden Ebenen punkten

• Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße

• Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams

Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten

• Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt

• Positionierung und Timing von Argumenten

• Ausgestaltung mehrgliedriger Argumentationszüge

• Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden

• Fragen statt antworten: das Gespräch führen

• Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten

• Der Brustton der Überzeugung: die positive Wirkung der eigenen Haltung

• Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten

• Lösungen sondieren, formulieren und anbieten

• Immer einen Spielzug mehr abrufen können

• Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen

Übungen anhand typischer Situationen aus Verhandlung, Gespräch und Diskussion