IMPACT – Persönliche Wirkung & Umsetzung im Vertrieb

Entwicklungsseminar für ambitionierte Vertriebsmitarbeiter im B2B

Kurzbeschreibung

IMPACT ist ein praxisorientiertes Entwicklungsseminar für Vertriebsmitarbeiter, die im Vertrieb wachsen, ihre persönliche Wirkung stärken und strategischer handeln wollen.Teilnehmer arbeiten im Seminar konkret an ihren eigenen Kunden, Prioritäten und Vertriebszielen und entwickeln daraus nächste Schritte für ihren Verantwortungsbereich, z. B. werden Wachstumschancen in der Bestandskundenmatrix entwickelt.

Dieses Seminar ist kein klassisches Verkaufstraining, keine Produktschulung und kein Motivationsevent. Stattdessen steht die Arbeit an realen Vertriebssituationen im Mittelpunkt.IMPACT richtet sich an ambitionierte Vertriebsprofis, die Verantwortung für ihre Ergebnisse übernehmen und den nächsten Entwicklungsschritt gehen wollen.

Maximal 6–8 Teilnehmer: bewusst begrenzt, damit jeder Teilnehmer an seinen eigenen Themen arbeitet und konkretes Feedback erhält.

Zielgruppe

• Vertriebsmitarbeiter im B2B

• Key Account Manager

• Senior Sales / High Potentials im Vertrieb

• Vertriebsmitarbeiter mit Ambition auf mehr Verantwortung

• Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb

Typische Situationen der Teilnehmenden

• Hohe Aktivität im Vertrieb, aber unklare Prioritäten bei Kunden und Themen

• Entscheidungen werden getroffen, aber nicht konsequent umgesetzt

• Hoher Ziel- und Kundendruck im Vertriebsalltag

• Viel Aktivität, aber fehlender strategischer Fokus

• Wunsch nach mehr Souveränität im Kundengespräch

• Ambition, sich im Vertrieb fachlich und persönlich weiterzuentwickeln

Ziel des Seminars

Ergebnis sind konkrete Prioritäten, geschärfte Ziele (z. B. OKRs) sowie umsetzbare Maßnahmen für den eigenen Vertrieb. IMPACT unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei,

• ihre persönliche Wirkung im Vertrieb gezielt zu stärken

• eigene Stärken bewusst und wirksam einzusetzen

• strategischer zu denken – auch ohne Führungsposition

• mit Druck, Stress und Zielkonflikten souverän umzugehen

• klare Prioritäten und umsetzbare Ziele für den eigenen Vertriebsalltag zu entwickeln

Inhalte & AgendaVorbereitung

• Online-Stärkenprofil (VIA Character Strengths)

TAG 1 – Persönliche Wirkung im Vertrieb entwickeln

Ankommen & EinstiegWarm-up, Zielbild für die zwei Tage, Kurzvorstellung der Teilnehmenden

Meine Stärken – mein Vertriebsstil

• Was bedeutet wirksamer Vertrieb individuell?

• Auswertung des persönlichen Stärkenprofils

• Stärken-Speed-Dating: Wie wirke ich auf andere?

Strategie-Check: Wie plane ich meinen Vertrieb?

• Ableitung konkreter Vertriebsziele und Prioritäten

• Wie entstehen Ziele im Vertriebsalltag?

• Einführung in Vertriebsstrategie & OKR

• Erste Formulierung eines persönlichen Vertriebs-OKRs

Stress & Performance im Vertrieb

• Typische Stressreaktionen im Vertrieb (SCARF-Modell)

• Umgang mit herausfordernden Kundensituationen

• Peer-Coaching aus realen Praxisbeispielen

Vertriebs-Fallstudie I (persönlich-strategisch)

• Echte Szenarien der Teilnehmenden

• Kollegiale Beratung & Lösungsentwicklung

TAG 2 – Umsetzung & Souveränität im Vertriebsalltag

Check-in & ImpulsWas ist mir klar geworden?

Ziele, die bewegen – mit OKR konkretisieren

• Review & Schärfung persönlicher Vertriebs-OKRs

• Feedback zu Klarheit, Anspruch und Umsetzbarkeit

Vertrieb unter Druck – souverän bleiben

• Übertragung auf reale Kundengespräche der Teilnehmer

• Führung im Kundengespräch ohne formale Macht

• Reflexion: Wirkung, Haltung, Handlungsspielräume

Vertriebs-Fallstudie II (strategisch-persönlich)

• Wachstum mit begrenzten Ressourcen

• Nutzung der Wachstumsmatrix & Kundensegmentierung

• Transfer in den eigenen Verantwortungsbereich

Roadmap & Umsetzung

• Persönliche Erkenntnisse

• Konkrete nächste Schritte für den Vertriebsalltag

Abschluss & AusblickFeedback, Einladung zur VLA-Community, Follow-up-Impulse

Take-aways

• Konkrete Prioritätenliste für den eigenen Verantwortungsbereich

• Klar definierte nächste Schritte für zentrale Kunden und Themen

• Persönliches Stärkenprofil für wirksamen Vertrieb

• Eigene Vertriebs-OKRs mit klaren Key Results

• Zwei bearbeitete Praxis-Fallstudien

• Tools für Selbstführung, Stressbewältigung & souveräne Kundengespräche

• Klarheit über den nächsten persönlichen Entwicklungsschritt im Vertrieb

• Zugang zur VLA-Community

USP – Was IMPACT von anderen Vertriebsseminaren unterscheidet

• Fokus auf konkrete Entscheidungen und Umsetzung, nicht auf Wissensvermittlung

• Kein Methodentraining und kein Frontalunterricht

• Arbeit an echten Situationen der Teilnehmenden

• Verbindung von Persönlichkeitsentwicklung & Vertriebsstrategie

• Kleine Teilnehmergruppe für intensives Feedback und echten Transfer