Verhandlungspsychologie im Einkauf - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

• Bedeutung und Zielsetzung der Verhandlungspsychologie
• Grundsätzliche Methoden der Verhandlungspsychologie
• Einstellung auf die Persönlichkeit des Gegenübers
• Dramaturgische Techniken der Verhandlungspsychologie
• Visuelle Techniken der Verhandlungspsychologie
• Sprachliche Techniken der Verhandlungspsychologie

Sie erfahren, wie Sie schwierige Verhandlungen durch die bewusste Nutzung der Techniken der Verhandlungspsychologie positiv beeinflussen und dadurch bessere Ergebnisse erzielen. Sie verbessern Ihre Wahrnehmung unterschiedlicher Verhandlungssituationen, lernen die Reaktionen der Gegenseite richtig zu deuten und Ihre Gesprächsstrategie sowie Ihren Kommunikationsstil optimal auf die Gesprächspartner:innen auszurichten. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie sich in Eskalationssituationen souverän gegen unfaire, emotionale und manipulative Verhandlungspartner:innen wehren und festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen.

Fach- und Führungskräfte im Bereich Einkauf sowie Mitarbeiter:innen aus Fachabteilungen, die schwierige Verhandlungen mit mächtigen Lieferanten und/oder schwierigen Gesprächspartner:innen zu führen haben