Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb - Online-Seminar - Inhouse von GRUNDIG AKADEMIE

Die Effektivität im Vertrieb, also das Verhältnis von eingesetzter Zeit und Kosten zu Umsatz und Gewinn, lässt sich durch richtiges Zeitmanagement wesentlich steigern. Gezielte Planung, Konzentration auf die richtigen Potenziale und die aktive Führung der Auftragsgewinnungsprozesse, steigern Ergebnisse und Motivation von Vertriebsmitarbeitern und somit den Unternehmenserfolg. Vertriebsteam brauchen eine gute Selbststeuerung, auch und gerade im Homeoffice.

Voraussetzungen

PC/Laptop, Headset mit Mikrofon (Kamera) und Internetanschluss.

Methoden

Lerndialog, gemeinsames Erarbeiten von konkreten Lösungen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallbeispiele mit Teilnehmer- und Trainerfeedback, Erstellung pers. Zeitpläne

Schwerpunkte

• Planung und Prioritäten
• ALPEN Modell und Blockbildung
• Pareto, ABC-Analyse, Eisenhower Matrix
• Richtiger Umgang mit Forecast Listen
• Aufwand/Nutzen Betrachtungen und entsprechende Fokussierung
• Zeiteffizienter Einsatz von Telemedien wie eMail, Telefon, Online-Meetings
• Umgang mit Zeitfallen und Zeitdieben
• Selbststeuerungstechniken für gezielten Leistungsabruf und Entspannung
• MEINE persönliche Zeitplanung

Dauer

4 Online Sessions à 90 Minuten an 4 Tagen

plus Hausaufgaben

• Sie bekommen durch wirksame Methoden und Techniken die Möglichkeit, selbständig noch mehr Struktur in Ihren Berufsalltag im Vertrieb / Außendienst zu bringen und somit die Effektivität und Effizienz entsprechend Ihrer Persönlichkeit zu steigern.
• Diesen Zeitgewinn können Sie konzentriert für die richtigen Leads, Kunden und Verkaufschancen nutzen.
• Sie führen sich selbst vom Erstkontakt bis zum Auftrag und nutzen proaktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale im Gesamtprozess.
• Darüber bleiben Sie durch eine ausgewogene Balance von Leistungserbringung und Erholung gesund. Sie sind achtsam im Umgang mit Stresslevel und Drucksituationen.