Verhandeln mit Menschen aus China - Inhouse von avrami GmbH

Westliches und östliches Denken und Handeln

• Unterschiedliche kulturelle Wertesysteme
• Kulturelle Gepflogenheiten im Geschäftsleben
• Direkte vs. indirekte Kommunikation: „Das Gesicht wahren"
• Beziehungsaufbau und -pflege; Erfolgsfaktor Small Talk
• Rechtsverständnis und Stellenwert von Verträgen
• Unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität, Aufgabenverbindlichkeiten, etc.)
• Kulturelle Unterschiede der Verhandlungspartner erkennen und damit umgehen
• Vorhandene Unterschiede als Vorteile erkennen und nutzen (Flexibilität, Schnelligkeit, Komplexität, Improvisation, Innovation, etc.)
• Win-Win-Strategie im internationalen Kontext

Ihre Persönliche Verhandlungsstrategie

• Den persönlichen Verhandlungsstil analysieren
• Neue Potenziale erkennen und einsetzen
• Einflussnahme und Überzeugungskraft
• Persönliche Verhaltensoptionen entwickeln
• Etablieren des eigenen Standpunktes
• Entwicklung seiner eigenen Verhandlungstaktik und -stils

Methoden

• Strukturierter Input
• Fallbespiele
• Einbindung ggf. vorhandener Erfahrungen der Teilnehmer/innen aus Verhandlungssituationen
• Simulation praxisnaher Verhandlungssituationen
• Diskussionen
• Reflexionsübungen
• Erarbeitung eines individuellen Aktionsplans für die Zeit nach dem Training

VoraussetzungenSollte das Training auf Englisch stattfinden, sind gute Sprachkenntnisse (mind. B2) erforderlich

Teilnehmerzahl

max. 10 Personen

Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede.

In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartner*innen.

Sie machen sich mit den wichtigsten Aspekten erfolgreicher Verhandlungsführung vertraut und schärfen Ihre Wahrnehmung für Besonderheiten der interkulturellen Kommunikation. Die Reflexion Ihres eigenen Verhandlungsstils wird Ihnen helfen, Ihre besonderen Stärken zu erkennen und diese zu optimieren.

In praxisnahen Übungen und Simulationen lernen Sie, mit der chinesischen Verhandlungskultur und -taktik umzugehen und über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen.