Preisverhandlung und Abschlussstärke - Digitales Vertriebstraining

Unter starkem Preisdruck professionell agieren

In diesem digitalen Training mit zwei Online Modulen trainieren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Reaktionsvarianten bei starkem Preisdruck seitens der Kund*innen. Zur Unterstützung haben Sie im Anschluss des Online Modules zusätzlich noch eine Personal Coachings Session.

Produktzertifiziert nach DIN ISO 29993

Lernziele

Im Training erfahren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Reaktionsvarianten bei starkem Preisdruck seitens des Kunden. Sie erweitern Ihre Kompetenzen in der konstruktiven Gesprächsführung und gewinnen Sicherheit bei schwierigen Preisverhandlungen.

Themen:

• „Ja“ zum Gesprächspartner
• Sichtweise des Kunden verstehen
• Gesprächsbereitschaft für Ihr Preisverhandlungsziel erreichen
• Preisargumente und „Herzpunkte“ des Kunden miteinander verknüpfen
• Die sechs Phasen der Preisverhandlung beherrschen
• Sicher mit Kundengremien verhandeln
• Individuelle Kernsätze entwickeln
• Überzeugende Konditionslösungen präsentieren
• Preise und Preiserhöhungen richtig kommunizieren und durchsetzen

Zielgruppen

Das Preisverhandlungstraining ist konzipiert für Vertriebsmitarbeiter*innen im Innen- und Außendienst. Darüber hinaus richtet es sich an Vertriebsassistente*innen sowie Projektverantwortliche und Key Account Manager, die in Preisverhandlungen kommen können. Sie können jederzeit mit Ihrem digitalen Training starten. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Zugangsdaten zur Lernplattform, in der Sie auch bequem Ihre Online Coaching-Termine buchen können.

We also offer our courses in English, please contact us for more information.