Positionen vertreten - Beteiligte für sich gewinnen! (Inhouse) - Inhouse von Cegos Integrata GmbH

• Erkenntnisse der Sozialpsychologie
• Stakeholder-Analyse
• Mikropolitik

 

Die Achse von Sympathie und Respekt:

• Optimierung der Körpersprache
• Signale der Kompetenz
• Schlüsselreize der Identifikation

 

Vom Argument zur Botschaft:

• Die Aufbereitung der Sachfragen
• 30 Sekunden für die Kernbotschaft
• Definitionsmacht behaupten

 

Bilder, Beispiele und Metaphern:

• Einsatz rhetorischer Mittel
• Herstellen von Relevanz
• Gezieltes Emotionalisieren

 

Umgang mit Widerstand und Einwänden:

• Entscheidungen steuern
• Virtuos auf verschiedenen Ebenen
• Kontern unter Stress

Methode

Trainer-Input, multimediale Inputs, Debattieren (geregeltes Streitgespräch), Bearbeitung von aktuellen Teilnehmerfällen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Feedback.

Sie bereiten sich auf Entscheidungssituationen in Meetings vor, in denen Sie auf gegensätzliche Interessen treffen. In dem Spannungsfeld agieren interessierte Gegenspieler und nicht betroffene Stimmberechtigte - die letztlich aber die Entscheidung herbeiführen. Solche Situationen fordern vom Redenden alles: Fundierte Argumentation, gezielter Einsatz von Emotionen und das Setzen körpersprachlicher Signale. Dieses Training prägt Ihren persönlichen Stil und steigert die Effektivität Ihrer Kommunikation. Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Seminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt. Voraussetzungstest zu diesem Seminar

Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner: