Negotiation Competence for Consultants (Inhouse) - Inhouse von Cegos Integrata GmbH

• Verhandlung zwischen Kooperation und Konflikt
• Dimensionen des Verhandelns
• Modelle für Verhandlungen (Harvard Methode, win win…)
• Phasen einer Verhandlung
• Verhandlungsvorbereitung
• Argumentationstechniken
• Verhandlungswerkzeuge zur Gestaltung und Beeinflussung des Verhandlungsablaufs

Konfliktmanagement

• Arten von Konflikten
• Phasen von Konflikten
• Konfliktlösungsstrategien
• Schritte zur Konfliktbewältigung bei Konflikten mit eigener Beteiligung
• Moderation von Konfliktbewältigung als "unbeteiligter" Dritter

Methode

Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Übungen.

Hinweis

Intensiv-Seminar mit täglich verlängerter Seminarzeit.

Nach diesem Seminar kennen Sie die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können Ihre Verhandlungsfähigkeit in der Praxis entwickeln und ausbauen. Sie verstehen, wie Konflikte entstehen und kennen Techniken und Verfahren, Konflikte zu analysieren und einer Lösung zuzuführen. Sie können Besprechungen im Umfeld der Beratung effizient und effektiv vorbereiten und durchführen.