Inhouse - Präsentations- und gezieltes Argumentationstraining für den Vertrieb - Inhouse von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Es geht bei Ihrer Präsentation um einen wichtigen Auftrag. Die erste Hürde haben Sie geschafft. Sie haben Ihre Präsentation bis ins kleinste Detail vorbereitet. Jetzt geht es um's Ganze. Sie müssen Ihre Zuhörer begeistern und durch Aussage und Gestik mitreißen und Ihre Produkte und Angebote besser verkaufen. Denn einen zweiten Versuch wird es nicht geben. Diese interessante und herausfordende Aufgabe meistern Sie nach dem Praxistag überzeugend. Hier lernen Sie, wie Sie die Zuhörer für sich gewinnen und dem Kunden den Nutzen Ihres Angebotes erleben lassen, damit er sich für Ihr Angebot entscheidet.

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Was können Sie nach diesem Praxistag erwarten?

• Sie gewinnen mehr Sicherheit und Ausstrahlung bei Ihrer Präsentation und
• überzeugen die Zuhörer durch den Nutzen Ihres Angebotes.
• gewinnen Ihre Zuhörer durch eine spannende Präsentation.
• beherrschen auch schwierige Präsentationssituationen.
• erreichen kundenorientiert Ihre Präsentationsziele.

Themenschwerpunkte

• Planen und vorbereiten einer Präsentation - der halbe Weg
• Ziele formulieren und erreichen
• Die Wirkung Ihrer eigenen Person
• Rhetorik gezielt einsetzen
• Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt
• Spannend und überzeugend präsentieren und mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen
• Mit Grundlagen der Fragetechnik Gespräche und Diskussionen steuern
• Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden
• Zuhörer gewinnen, damit das Zuhören Spaß macht
• In den Köpfen Ihrer Zuhörer „Bilder„ erzeugen und durch Visionen gewinnen
• Souverän schwierige Situationen meistern
• Die Zeit in den Griff bekommen
• Vom pfiffigen Einstieg bis zum Schluss mit „Aha-Effekt“

Methodik/Didaktik

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Lehrgespräche, praktische Übungen, individuelles Trainerfeedback, gut strukturierte Unterlagen

Seminardauer

9.30 Uhr bis 17.00 Uhr