- Wege zum optimalen Preis
- Instrumentarium der Praxis
- Hemmungen ablegen
Verhandelbare Elemente:
- Was tun, wenn der Preis ausgereizt ist?
- Kosten senken auf neuen Wegen
- Bessere Konditionen erzielen ohne Lieferanten auszuziehen
Gesprächsführung:
- Grundlagen der Gesprächsführung
- Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und Zuhören
- Zielgerichtete Steuerung
Verhandlungsführung:
- Motive und Ziele des Verhandlungspartners erkennen und nutzen
- Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
- Strategieplanung
- Zielgerichteter Einsatz von Taktiken
- Verfahrene Situationen retten
- Win-Win-Beachtung
- Anreize aus dem Harvard-Konzept
- Ethik in der Verhandlung und Geschäftsbeziehung
Verhandlungsabschluss:
- Sicherer Weg zum Abschluss
- Dokumentation der Verhandlungsergebnisse
- Methoden zur Sicherstellung der Umsetzung
MethodeAktiv-Seminar mit intensiver Teilnehmer-Einbindung, Gruppenarbeit, Fallstudien (auf Wunsch mit Video-Feedback).