Sicherer verhandeln – Teil 2

BME Akademie GmbH (102) 4

Die Win-Win-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Win-Win-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigk...

In Verhandlungen nie mehr sprachlos sein

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Mehr Selbstsicherheit durch Verhandlungsrhetorik und Auftreten Verhandlungsargumentation, die ?sitzt?, Verhandlungsrhetorik und der richtige Einsatz am Verhandlungstisch, Körpersprache, Entwicklung der inneren Verh...

Verhandeln wie die Mächtigen

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Grundlagen der Verhandlung Definition von Verhandlung und deren Bedeutung, Unterschied zwischen „harter“ und „weicher“ Verhandlung, Überblick über die Verhandlungslandschaft und die Wichtigkeit harter Verhandlungsst...

Lieferantenreklamationen in der Praxis

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Einführung in das praktische Reklamationsmanagement, Praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen, Prävention von Reklamationen, Kosten der Lieferantenreklamation, IT-Unterstützung des Reklamationsmanagements...

Systemisches Coaching kompakt (QRC-zertifiziert)

ICO Institut für Coaching & Organisationsberatung (12) 5

Coachingkompetenzen für HR-Manager:innen Führungskräfte, Trainer:innen, Berater:innen, Personalentwickler:innen, und alle, die sich erste Coaching-Kompetenzen aneignen möchten Das 3-tägige Seminar „Systemisches Coac...

»Systemisches Coaching kompakt« (QRC-zertifiziert) Live-Online-Seminar

ICO Institut für Coaching & Organisationsberatung (12) 5

Coaching online lernen? Funktioniert das? Wir haben die Erfahrung gemacht — JA. Vom Input bis zu kurzen moderierten Aktivitäten oder Gruppenarbeiten — alles ist machbar. Der Beziehungsaspekt kommt dabei nie zu kurz....

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

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Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

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Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

Systemisches Coaching kompakt für HR (Live-Online-Seminar) (QRC-zertifiziert)

ICO Institut für Coaching & Organisationsberatung (12) 5

Das Live-Online-Seminar Systemisches Coaching für HR richtet sich speziell an Personaler:innen und HR-Business-Partner, die ihre Kompetenzen im Coaching und in der Beratung von Führungskräften und Mitarbeitenden erw...

Systemische Coaching Ausbildung - zertifiziert, theoretisch fundiert, praxisnah

ICO Institut für Coaching & Organisationsberatung (12) 5

Ausbildung Systemische Beratung & CoachingDie Systemische Coaching Ausbildung am ICO bietet einen starken Bezug zur konkreten Praxis und gleichzeitig wertvolle Theorie-Inputs. Die Ausbildung zum/zur Systemische Bera...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

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Der Einkauf als Verhandlungsführer zwischen den Fronten Verhandlungsstrategie ? Der Rahmen Die Grundstrategien, Abgrenzung zu Taktik Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen Gelebte Werte und Grundmotivationen...

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

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Einkaufsverhandlungen, Verhandlungserfolg und Persönlichkeit, Entwickeln einer personenbezogenen Strategie, Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten, Optimale Verhandlungsführung, Nutzenargumentation, Einwand...

Vertragsgestaltung und Klauselprüfung im Einkauf mit KI

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Professionelle Vertragsklauseln entwickeln und prüfen mit KI-Unterstützung KI-gestützteKlauselanalyse Systematische Prüfung kritischer Vertragsklauseln mit KI, Automatische Identifikation von Risikoklauseln und Fal...

Grundsätze und Werkzeuge für den Einkauf von Dienstleistungen

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Methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und Risikovermeidung Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen Charakteristika, Ziele, Strategien und Maßnahmen, Ablaufprozesse, Regelung der Zuständigkeiten und Verant...

Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot

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Praxisseminar mit den 31 wirksamsten Verhandlungstechniken Grundsätze und Überblick Wo fängt die Verhandlung an?, Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie Strategien Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre...

Liberating Structures

ICO Institut für Coaching & Organisationsberatung (12) 5

Innovative Methoden für Workshops & Meetings Verbindung schaffen mit liberating structures Mal wieder die eigene Schatzkiste an innovativen Workshop-Methoden erweitern? Dann bieten sich Liberating Structures (dt. et...

Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how für öffentliche Auftraggeber

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Das Verhandlungsverfahren und die freihändige Vergabe stellen öffentliche Beschaffungs- und Vergabestellen vor die Herausforderung, sich auf ungewohntem Terrain zu beweisen. Im Gegensatz zu normalen Vergabeverfahren...

Verhandeln mit System: "Strike" als Game Changer

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Verhandelt wird immer und überall ? vor allem im Einkauf! Verhandlungen beschränken sich aber leider allzu oft auf ein begrenztes Spektrum bekannter Hebel. Ebenso bleiben Analyse und gezielte Vorbereitung immer wied...