Sicherer verhandeln – Teil 2

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Die Win-Win-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Win-Win-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigk...

In Verhandlungen nie mehr sprachlos sein

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Mehr Selbstsicherheit durch Verhandlungsrhetorik und Auftreten Verhandlungsargumentation, die ?sitzt?, Verhandlungsrhetorik und der richtige Einsatz am Verhandlungstisch, Körpersprache, Entwicklung der inneren Verh...

Verhandeln wie die Mächtigen

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Grundlagen der Verhandlung Definition von Verhandlung und deren Bedeutung, Unterschied zwischen „harter“ und „weicher“ Verhandlung, Überblick über die Verhandlungslandschaft und die Wichtigkeit harter Verhandlungsst...

Lieferantenreklamationen in der Praxis

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Einführung in das praktische Reklamationsmanagement, Praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen, Prävention von Reklamationen, Kosten der Lieferantenreklamation, IT-Unterstützung des Reklamationsmanagements...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

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Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

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Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

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Der Einkauf als Verhandlungsführer zwischen den Fronten Verhandlungsstrategie ? Der Rahmen Die Grundstrategien, Abgrenzung zu Taktik Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen Gelebte Werte und Grundmotivationen...

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

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Einkaufsverhandlungen, Verhandlungserfolg und Persönlichkeit, Entwickeln einer personenbezogenen Strategie, Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten, Optimale Verhandlungsführung, Nutzenargumentation, Einwand...

Vertragsgestaltung und Klauselprüfung im Einkauf mit KI

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Professionelle Vertragsklauseln entwickeln und prüfen mit KI-Unterstützung KI-gestützteKlauselanalyse Systematische Prüfung kritischer Vertragsklauseln mit KI, Automatische Identifikation von Risikoklauseln und Fal...

Grundsätze und Werkzeuge für den Einkauf von Dienstleistungen

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Methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und Risikovermeidung Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen Charakteristika, Ziele, Strategien und Maßnahmen, Ablaufprozesse, Regelung der Zuständigkeiten und Verant...

Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot

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Praxisseminar mit den 31 wirksamsten Verhandlungstechniken Grundsätze und Überblick Wo fängt die Verhandlung an?, Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie Strategien Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre...

Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how für öffentliche Auftraggeber

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Das Verhandlungsverfahren und die freihändige Vergabe stellen öffentliche Beschaffungs- und Vergabestellen vor die Herausforderung, sich auf ungewohntem Terrain zu beweisen. Im Gegensatz zu normalen Vergabeverfahren...

Verhandeln mit System: "Strike" als Game Changer

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Verhandelt wird immer und überall ? vor allem im Einkauf! Verhandlungen beschränken sich aber leider allzu oft auf ein begrenztes Spektrum bekannter Hebel. Ebenso bleiben Analyse und gezielte Vorbereitung immer wied...

Einkaufsverhandlungen mit ChatGPT und Co

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Generative Künstliche Intelligenz (KI) wie z.B. ChatGPT und andere Tools kann Ihre Einkaufsverhandlungen effektiv unterstützen, um schnellere und effizientere Entscheidungen zu treffen. In diesem Seminar erhalten Si...

Kostenoptimierung Schmiedeteile

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Kompetenzprofil eines Einkäufers von Schmiedeteilen, Materialgruppe Schmiedeteile, Marktentwicklungen, Preistendenzen und Kostenstrukturen, Kosten(-struktur)analysen Gesenkschmiedeteile und spanende Bearbeitung, Pr...

BME-Masterclass Rechtssicherheit im Defence-Einkauf

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Der Verteidigungssektor hat in Deutschland in den letzten zwei Jahren eine beispiellose Dynamik erlebt. Die weltpolitischen Verschiebungen haben dafür gesorgt, dass die Verteidigungsindustrie in Deutschland ihre Kap...

Kompetent in Konfliktsituationen

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Konflikttraining für schwierige Situationen im Arbeitsalltag und in Verhandlungen Konflikttheorie und Konfliktverhalten Was ist ein Konflikt?, Wie entsteht ein Konflikt?, Die Macht der Erwartungshaltung, Sachkonflik...

Zielführende Jahresgespräche mit Lieferanten

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Grundlagen erfolgreicher Jahresgespräche, Anbahnung von Jahresgesprächen, Professionelle Vorbereitung, Erfolgreicher Umgang mit "mächtigen" Lieferanten, Argumentationsaufbau in Jahresgesprächen, Säulen der Gespräch...