Sicherer verhandeln – Teil 2

BME Akademie GmbH (102) 4

Die Win-Win-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Win-Win-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigk...

In Verhandlungen nie mehr sprachlos sein

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Mehr Selbstsicherheit durch Verhandlungsrhetorik und Auftreten Verhandlungsargumentation, die ?sitzt?, Verhandlungsrhetorik und der richtige Einsatz am Verhandlungstisch, Körpersprache, Entwicklung der inneren Verh...

Verhandeln wie die Mächtigen

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Grundlagen der Verhandlung Definition von Verhandlung und deren Bedeutung, Unterschied zwischen „harter“ und „weicher“ Verhandlung, Überblick über die Verhandlungslandschaft und die Wichtigkeit harter Verhandlungsst...

Lieferantenreklamationen in der Praxis

BME Akademie GmbH (102) 4

Einführung in das praktische Reklamationsmanagement, Praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen, Prävention von Reklamationen, Kosten der Lieferantenreklamation, IT-Unterstützung des Reklamationsmanagements...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

BME Akademie GmbH (102) 4

Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

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Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

Konfliktmanagement & Psychologische Sicherheit mit Liberating Structures: Beziehungen stärken & Klärung moderieren

Befreiende Strukturen (1) 5

Wo Menschen zusammenarbeiten, entstehen Konflikte. Doch statt diese als Störung zu sehen, können sie – richtig moderiert – zum Motor für echte Verbesserung werden. Die Voraussetzung dafür istPsychologische Sicherhei...

Effiziente Meetings mit Liberating Structures: Moderne Moderationstechniken für mehr Beteiligung

Befreiende Strukturen (1) 5

Verbringen Sie auch zu viel Zeit in unproduktiven Meetings? Kennen Sie Runden, in denen wenige reden, viele abschalten und am Ende keine greifbaren Ergebnisse stehen? In diesem kompakten Online-Training (4,5 Stunden...

Liberating Structures Intensivworkshop

Befreiende Strukturen (1) 5

Schluss mit Monotonie, Monologen und ineffizienten Meetings. Tauchen Sie ein in die Welt derLiberating Structures (LS)– ein Repertoire von über 33 Methoden, die Zusammenarbeit radikal verbessern: hin zu echter Betei...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

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Der Einkauf als Verhandlungsführer zwischen den Fronten Verhandlungsstrategie ? Der Rahmen Die Grundstrategien, Abgrenzung zu Taktik Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen Gelebte Werte und Grundmotivationen...

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

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Einkaufsverhandlungen, Verhandlungserfolg und Persönlichkeit, Entwickeln einer personenbezogenen Strategie, Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten, Optimale Verhandlungsführung, Nutzenargumentation, Einwand...

Scrum entfesseln: Agilität wiederbeleben mit Liberating Structures

Befreiende Strukturen (1) 5

"Agilität ist tot"? Nein – aber oft erstarrt in Routine und Bürokratie. Viele Organisationen erleben "Cargo Cult Scrum": Die Termine finden statt, aber der Sinn, der Drive und die echten Ergebnisse fehlen. Scrum wir...

Vertragsgestaltung und Klauselprüfung im Einkauf mit KI

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Professionelle Vertragsklauseln entwickeln und prüfen mit KI-Unterstützung KI-gestützteKlauselanalyse Systematische Prüfung kritischer Vertragsklauseln mit KI, Automatische Identifikation von Risikoklauseln und Fal...

Grundsätze und Werkzeuge für den Einkauf von Dienstleistungen

BME Akademie GmbH (102) 4

Methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und Risikovermeidung Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen Charakteristika, Ziele, Strategien und Maßnahmen, Ablaufprozesse, Regelung der Zuständigkeiten und Verant...

Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot

BME Akademie GmbH (102) 4

Praxisseminar mit den 31 wirksamsten Verhandlungstechniken Grundsätze und Überblick Wo fängt die Verhandlung an?, Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie Strategien Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre...

Liberating Structures Einstieg

Befreiende Strukturen (1) 5

Schluss mit Monotonie, Monologen und ineffizienten Meetings. Tauchen Sie ein in die Welt derLiberating Structures (LS)– ein Repertoire von über 33 Methoden, die Zusammenarbeit radikal verbessern: hin zu echter Betei...

Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how für öffentliche Auftraggeber

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Das Verhandlungsverfahren und die freihändige Vergabe stellen öffentliche Beschaffungs- und Vergabestellen vor die Herausforderung, sich auf ungewohntem Terrain zu beweisen. Im Gegensatz zu normalen Vergabeverfahren...

Liberating Structures Advanced – Deine Praxis auf das nächste Level bringen

Befreiende Strukturen (1) 5

Du kennst Liberating Structures bereits und setzt sie ein – aber spürst, dass da noch mehr geht? In diesem Advanced Workshop geht es nicht um Grundlagen oder Anwendungssicherheit wie im Intensivworkshop. Hier arbeit...