Sicherer verhandeln – Teil 2

BME Akademie GmbH (102) 4

Die Win-Win-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Win-Win-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigk...

In Verhandlungen nie mehr sprachlos sein

BME Akademie GmbH (102) 4

Mehr Selbstsicherheit durch Verhandlungsrhetorik und Auftreten Verhandlungsargumentation, die ?sitzt?, Verhandlungsrhetorik und der richtige Einsatz am Verhandlungstisch, Körpersprache, Entwicklung der inneren Verh...

Stimme & Körpersprache - bewusst wahrnehmen, gezielt einsetzen

Stimm-Werkstatt Anno Lauten (2) 4.5

...für deine bessere Business-Kommunikation. // Wir sind überzeugt von der nachhaltigen Wirksamkeit von Blended-Learning-Konzepten. Es gibt zu diesem Seminar weitere ergänzende Trainings-Module zur Sicherung und Ver...

Verhandeln wie die Mächtigen

BME Akademie GmbH (102) 4

Grundlagen der Verhandlung Definition von Verhandlung und deren Bedeutung, Unterschied zwischen „harter“ und „weicher“ Verhandlung, Überblick über die Verhandlungslandschaft und die Wichtigkeit harter Verhandlungsst...

Lieferantenreklamationen in der Praxis

BME Akademie GmbH (102) 4

Einführung in das praktische Reklamationsmanagement, Praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen, Prävention von Reklamationen, Kosten der Lieferantenreklamation, IT-Unterstützung des Reklamationsmanagements...

Vortragen & Präsentieren - souverän und überzeugend

Stimm-Werkstatt Anno Lauten (2) 4.5

... für Menschen, die etwas zu sagen haben. // Wir sind überzeugt von der nachhaltigen Wirksamkeit von Blended-Learning-Konzepten. Es gibt zu diesem Seminar weitere ergänzende Trainings-Module zur Sicherung und Vert...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

BME Akademie GmbH (102) 4

Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

In Einkauf und Logistik besser verhandeln

BME Akademie GmbH (102) 4

Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen...

Mit Sicherheit Auftreten - dank Feedback & Routine

Stimm-Werkstatt Anno Lauten (2) 4.5

für Menschen, die begeistern wollen "Wir haben als Unternehmensberatung eine interne Fortbildung mit Herrn Lauten gemacht, mit der wir äußerst zufrieden sind. In allen angespielten Bereichen: Atemübungen, Stimmwirku...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

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Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext,...

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

BME Akademie GmbH (102) 4

Der Einkauf als Verhandlungsführer zwischen den Fronten Verhandlungsstrategie ? Der Rahmen Die Grundstrategien, Abgrenzung zu Taktik Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen Gelebte Werte und Grundmotivationen...

Stimme, Körpersprache & Präsentieren - überzeugend souverän

Stimm-Werkstatt Anno Lauten (2) 4.5

Professionell Sprechen & Präsentieren durch den bewussten und gezielten Einsatz von Stimme und Körpersprache in Gesprächen, Vorträgen, Meetings - in Präsenz und online vor der Kamera Tag 1: Stimme & Körpersprache (M...

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

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Einkaufsverhandlungen, Verhandlungserfolg und Persönlichkeit, Entwickeln einer personenbezogenen Strategie, Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten, Optimale Verhandlungsführung, Nutzenargumentation, Einwand...

Vertragsgestaltung und Klauselprüfung im Einkauf mit KI

BME Akademie GmbH (102) 4

Professionelle Vertragsklauseln entwickeln und prüfen mit KI-Unterstützung KI-gestützteKlauselanalyse Systematische Prüfung kritischer Vertragsklauseln mit KI, Automatische Identifikation von Risikoklauseln und Fal...

Stimme, Körpersprache & Präsentieren in Führung und Vertrieb

Stimm-Werkstatt Anno Lauten (2) 4.5

2 Tage für deine Persönlichkeitsentwicklung, Stärkung deiner Business-Kommunikation, Führungs- und Verkaufs-Skills. Stimme & Körpersprache ist das Schwerpunktthema von Tag 1. Die Gruppen sind klein, um ein intensiv...

Grundsätze und Werkzeuge für den Einkauf von Dienstleistungen

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Methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und Risikovermeidung Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen Charakteristika, Ziele, Strategien und Maßnahmen, Ablaufprozesse, Regelung der Zuständigkeiten und Verant...

Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot

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Praxisseminar mit den 31 wirksamsten Verhandlungstechniken Grundsätze und Überblick Wo fängt die Verhandlung an?, Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie Strategien Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre...

Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how für öffentliche Auftraggeber

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Das Verhandlungsverfahren und die freihändige Vergabe stellen öffentliche Beschaffungs- und Vergabestellen vor die Herausforderung, sich auf ungewohntem Terrain zu beweisen. Im Gegensatz zu normalen Vergabeverfahren...

Verhandeln mit System: "Strike" als Game Changer

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Verhandelt wird immer und überall ? vor allem im Einkauf! Verhandlungen beschränken sich aber leider allzu oft auf ein begrenztes Spektrum bekannter Hebel. Ebenso bleiben Analyse und gezielte Vorbereitung immer wied...