Preisverhandlung und Abschlussstärke - Digitales Vertriebstraining - E-Learning von PROAKTIV Management GmbH

Unter starkem Preisdruck professionell agieren

Inhalte

Die Preisverhandlung ist insbesondere unter starkem Wettbewerbsdruck ein essentieller Bestandteil guten Verkaufens. Durch das digitale Vertriebstraining Preisverhandlung und Abschlussstärke mit einem Umfang von 2 Online-Themen-Module und 1 Personal Coaching-Session (online) gewinnen Sie Sicherheit bei schwierigen Preisgesprächen und können Ihre Wunschkonditionen leichter durchsetzen.

Produktzertifiziert nach DIN ISO 29993:2017

Lernziele

Im Training erfahren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Reaktionsvarianten bei starkem Preisdruck seitens des Kunden.

Sie erweitern Ihre Kompetenzen in der konstruktiven Gesprächsführung und gewinnen Sicherheit bei schwierigen Preisverhandlungen.

Themen:

  • „Ja“ zum Gesprächspartner
  • Sichtweise des Kunden verstehen
  • Gesprächsbereitschaft für Ihr Preisverhandlungsziel erreichen
  • Preisargumente und „Herzpunkte“ des Kunden miteinander verknüpfen
  • Die sechs Phasen der Preisverhandlung beherrschen
  • Sicher mit Kundengremien verhandeln
  • Individuelle Kernsätze entwickeln
  • Überzeugende Konditionslösungen präsentieren
  • Preise und Preiserhöhungen richtig kommunizieren und durchsetzen

Zielgruppen

Das Preisverhandlungstraining ist konzipiert für Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. Darüber hinaus richtet es sich an Vertriebsassistenten sowie Projektverantwortliche und Key Account Manager, die in Preisverhandlungen kommen können.

Im Seminar trainieren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Reaktionsvarianten bei starkem Preisdruck. Sie erweitern Ihre Kompetenzen in der konstruktiven Gesprächsführung, um beispielsweise Preiserhöhungen richtig zu kommunizieren.

We also offer our courses in English, please contact us for more information.

Termine und Orte

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SG-Seminar-Nr.: 2572680

Anbieter-Seminar-Nr.: OT-PV

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