Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es erforderlich aktiv neue Kunden zu gewinnen. Die telefonische Neukundengewinnung ist die schwierigste Form des Verkaufens, allerdings auch die erfolgreichste. Nur wenn Sie die erste Hürde, das Sekretariat, überwunden, nur wenn Sie Ihrem Gesprächspartner mit Ihrem ersten Aussagen überzeugen, haben Sie überhaupt die Chance einen Termin zu vereinbaren bzw. den gewünschten Abschluss zu erzielen. Das Analysieren von Vorwänden und Einwänden, die gezielte Nutzenargumentation und der Einsatz von Abschlusstechniken bilden die Grundlage für den Erfolg Ihres telefonischen Verkaufsgesprächs.
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es erforderlich aktiv neue Kunden zu gewinnen. Die telefonische Neukundengewinnung ist die schwierigste Form des Verkaufens, allerdings auch die erf ...
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