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Praxisbezogene Trainings - gut strukturierte Unterlagen - direkt auf den Punkt gebracht
Fit für den Vertrieb für Fortgeschrittene - Verkaufsgespräche erfolgreich führen - BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH Training
Kunden wollen gewinnen, taktieren mit Einwänden und Vorwänden und feilschen um Preise.
Neueste Erkenntnisse aus der Sales-Psychologie zeigen andere Möglichkeiten auf, noch besser zu verkaufen und das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren.
Wenn es zu Reklamationen kommt, ist es entscheidend gute Lösungen zu finden, um Kunden nicht zu verlieren.
Training-Inhalte
Was können Sie nach dem Praxistag erwarten?
- Sie werden Ihre Verkaufsgespräche leichter und besser führen und
- erkennen Menschentypen
- stellen sich auf diese ein
- behandeln und steuern Kunden wesentlich individueller
- verstehen und erkennen Körpersprache
- setzen diese bewusst und gezielt ein
- schließen in der Abschlussphase schnell und effektiv ab
- verhalten sich bei Preisgesprächen und beim Abschluss richtig
Themenschwerpunkte
- Kundentypologien
- Behandlung von Kundenverhalten
- Steuerung von Kundenaussagen
- Spezifische Verhaltensweisen auf Kundenverhalten
- Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Bedeutung der Körpersprache für die Verkaufspraxis
- Verhaltensregeln bei Preisgesprächen
- Vorgehensweise in der Abschlussphase
- Die Verkaufsnachbereitung
Methodik/Didaktik
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Lehrgespräche, praktische Übungen, individuelles Trainerfeedback, gut strukturierte Unterlagen
Seminardauer
9.30 Uhr bis 17.00 Uhr
Zielgruppen
Verkäufer, Vertriebsingenieure, die bereits Verkaufserfahrungen besitzen oder nach dem Praxistag - Fit für den Vertrieb 1 - bereits Praxiserfahrungen sammeln konnten.
Termine und Orte
| Termin | Umfang | Ort | Optionen | |
|---|---|---|---|---|
| 24.10.2012 | 8 Stunden | Darmstadt, DE | Buchen | |
| Termin jetzt anfragen (Inhouse) | — | — | ||
BXB wurde 1984 durch die Übernahme der Akademie der Büro-Fachhandel-Leasing GmbH, einer Tochter der DG-Bank, gegründet und ist heute ein angesehenes und erfolgreiches
Unternehmen für ganzheitliche und innovative Unternehmensberatung und -qualifizierung.
Seit über 25 Jahren ist BXB ein gefragter Partner im Seminarbereich. In dieser Zeit haben sich die Anforderungen an die Mitarbeiter und Führungskräfte so verändert, dass alleine
nur eine Seminarform für die Weiterqualifizierung nicht mehr ausreicht.Nutzen Sie die Variante, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten ist.
4-Stunden-Seminare: Durch die kurzen Zeiteinheiten mit regelmäßigen Kurzpausen lernen die Teilnehmer noch konzentrierter. Sie erhalten neue Impulse und Tipps für ihre
tägliche Praxis.
1-tägige oder mehrtägige Trainings: Sehr praxisbezogen - starke Einbindung der Teilnehmer.
Coaching kann als Einzelmaßnahme oder als Ergänzung zum Training durchgeführt werden. Teilnehmer reduzieren ihre Verlustzeiten, da die Coachingmaßnahmen direkt im Prozess und am Arbeitsplatz stattfinden. Bereiche: Führung, Vertrieb und Telefonmarketing.
Viele Kunden, die BXB aus dem Seminarbereich kennen, nutzen auch das Know-how von BXB als Spezialist für Kunden Umsatzsteigerungsprogramme.
In diesem Consulting-Bereich erarbeitet die BXB ausgefeilte Maßnahmenpakete mit hochwirksamen Instrumenten, die den Kunden helfen, auch in schwierigen Zeiten, schnell neue Kunden
zu gewinnen bzw. Potenziale bei bestehenden Kunden noch wesentlich besser auszuschöpfen - Millonen Euro an Zusatzumsätzen konnte in der Praxis zusätzlich erzielt werden - konkret, effektiv und schnell.
Kundenbewertungen für BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Seminarnummer: 1380620
Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.
Semigator Hintergrund
- Anbietervergleich von über 1.000 Seminaranbietern
- Vollständige Veranstaltungsinformationen
- Schnellbuchung
- Persönlicher Service
12.000 zufriedene Kunden
Partner
Kundenstimmen
„Semigator hat mir am nächsten Tag drei passende Trainer vorgeschlagen – das hat mir mehrere Tage Arbeit gespart und meine Entscheidung erleichtert.“
Karin Kaiser,
Gründerin Klicks GmbH
„Semigator hat uns jedes Mal begeistert, sodass wir mittlerweile alle Seminare darüber buchen.“
Holger Johnson,
Vorstand ebuero AG
Nicht das gesuchte Seminar?
Termine und Orte
Wählen Sie vor der Buchung noch den Veranstaltungstermin und -ort aus.
| Termin | Uhrzeit | Ort | |
|---|---|---|---|
| 24.10.2012 | 09:30-17:00 | Darmstadt, DE | Buchen |
| (Inhouse) |
Termine und Orte
Wählen Sie vor der Reservierung noch den Veranstaltungstermin und -ort aus.
| Termin | Uhrzeit | Ort | |
|---|---|---|---|
| 24.10.2012 | 09:30-17:00 | Darmstadt, DE | 48h reservieren |
| (Inhouse) |
Partner
