Anbieterbeschreibung…

In einer attraktiven Form von 4 Std. (ab 14 Uhr) erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Optimierung ihres bestehenden Vergütungssystems im Vertrieb als wesentlichen Baustein zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und der Liquidität des Unternehmens.

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert.  

Die Zukunft, z. B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen wird selten berücksichtigt.

Die Trends moderner Verkäufervergütung sieht dagegen so aus: Zielprämien statt Provisionen, Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter mit variabler Vergütung, Mehrkompenetensysteme, die auch strategische Ziele, wie z. B. Produkt- und Kundenziele berücksichtigen.

Seminar-Inhalte

Was können Sie nach dem Business-Quickforum erwarten?

• Sie erhalten mit neuen Vergütungssystemen wichtige Steuerungsinstrumente zur Leistungssteigerung in allen Vertriebsbereichen Ihres Unternehmens und
• erhöhen die Umsätze/Margen im Vertrieb
• steigern die Leistungen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter
• verbessern die Deckungsbeiträge
• bauen die - Komfortzone - Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb ab
• machen Ihre Vertriebsmitarbeiter noch leistungsstärker

Themenschwerpunkte

• Der aktuelle Stand der Außendientvergütung
• Gestaltung des Vergütungssystems
• Einführung neuer Vergütungssysteme
• Teamentlohnung
• Einbindung des verkaufsorientierten Innendienstes

Methodik/Didaktik

Keine langatmigen theoretischen Vorträge oder Binsenweisheiten, sondern kurz und effektiv, mit sofort umsetzbaren, praktischen Hilfen und gut strukturierten Unterlagen.

Seminardauer

14.00 Uhr bis 18.00 Uhr 

ab 18.00 Uhr Get-Together - Erfahrungsaustausch und Kontaktpflege

Zielgruppen

Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte und Personalentscheider