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Der Ausdruck "Vertrieb" bezieht sich auf die Distributionspolitik von Unternehmen. Das Ziel ist die Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für Endverbraucher. Wichtige Begriffe sind Vertriebsstrategien und Vertriebsprozesse, wobei vor allem die effiziente Gestaltung im Vordergrund steht. Der Vertrieb funktioniert nicht ohne die Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen. Unter anderem muss der Verkaufszyklus betrachtet werden: Die erste Stufe ist "Engage". Neue Kunden werden identifiziert und bewertet. Schließlich soll der Verkauf angebahnt werden. Die nächste Stufe ist "Transact". Bei Bedarf erhalten die Kunden individuelle Angebote. Das Ziel ist der Vertragsabschluss. Die dritte Stufe ist "Fulfill". Die Leistung wird erbracht und die Rechnung wird erstellt. "Service" ist die vierte Stufe. Nach dem Kauf erbringt das Unternehmen über verschiedene Kommunikationskanäle weitere Dienstleistungen.
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Erfolgreiches Vertriebsmanagement
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Kommunikationstraining für Marketing und Produktmanagement
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CE-Beauftragter für Maschinen und Anlagen (TÜV). 05549
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