Vertriebssteuerung – so gestalten Sie Ihren Vertrieb aktiv mit - Webinar von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Dieser permanente Druck, der täglich auf Sie einwirkt, ist außerordentlich kontraproduktiv. Alles verändert sich laufend. Es stürzt zu viel auf uns ein und verlangt sofort eine Gegenreaktionen, wenn Sie neue Marktpotentiale schaffen wollen. Digitalisierung, Wettbewerbsdruck, Umsatzeinbrüche – die neue Welt nach Corona verlangt von Ihnen völlig neue Akzente im Vertrieb.

Voraussetzung dafür ist eine klare Vorstellung von der Unternehmenszukunft. Die es gilt zu erreichen. Wollen Sie gestalten oder aktiv den Vertrieb mitgestalten und zukunftsfähig ausrichten? Eine spannende Aufgabe. Wenn Sie aber genau wissen, welche Stellschrauben Sie bedienen müssen, dann ist es auch zu bewältigen.

• Neues Wachstum aus eigener Kraft
• Leitlinien für eine effektive und effiziente Vertriebssteuerung
• Wachstum und Renditeorientierung
• Wettbewerbsorientierung mit Kennzahlen
• Wachstumsschub durch Kundenorientierung
• Gestaltungsfelder der Vertriebssteuerung zur Erschließung von Wachstumsfeldern
• Der Vertriebsprozess
• Effektives und effizientes Vertriebscontrolling
• Entlohnung nach Zielvereinbarung und Zielgrößen
• Die Lohn- und Gehaltszusammensetzung