Messetraining-Webinar - Webinar von Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Messevorbereitung:

• Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
• Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
• Messestand und Standpersonal
• Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs

Das Messegespräch:

• Ansprache der Messebesucher
• Wirksame Gesprächseröffnungen
• Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
• Zielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufen
• In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
• Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
• Gekonnte Abschlusstechniken
• Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?

Messebesucher erfolgreich einschätzen:

• Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
• Wie erkenne ich wichtige Kunden?
• Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers

Nach der Messe:

• Die Nachbereitung eines Messegesprächs
• Feedback zum Messeauftritt
• Optimierungspotential erkennen

Nach diesem Seminar sind Sie optimal auf den nächsten Messeauftritt für maximalen Vertriebserfolg vorbereitet.

• Sie lernen, wie Sie sich optimal auf die Messe vorbereiten können
• Sie erfahren, wie Sie mit den Messebesuchern im Gespräch souverän interagieren können
• Sie lernen, wie Sie Ihre Messebesucher richtig einschätzen können, um potentielle Kunden zu erkennen
• Sie lernen mehr über die Nachbereitung des Messeauftritts für eine kontinuierliche Weiterentwicklung