Live-Online: Professionell verkaufen I - Webinar von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Training für den Verkaufseinsteiger

Inhalte

Neukunden akquirieren

  • Zielkunden definieren.
  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

 

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg in das Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen.

 

Systematische Gebietsbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Strukturierte Kundenbetreuung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

 

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis.

 

Lerndauer: 3 Tage

Mit dieser Veranstaltung sind sie flexibel: Diese Veranstaltung wird vollständig online ausgeliefert!

Wichtige Information: Bitte beachten Sie, dass einige unserer Webinare auch aus mehreren Online-Modulen bestehen können. Erkennbar ist dies, wenn die Dauer länger als ein Tag ist.

Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Online-Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Lernziele

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

 

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer-App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per E-Mail kurz vor Ihrem Training.

Zielgruppen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Webinar
03.05.2021 - 05.05.2021 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›
19.07.2021 - 21.07.2021 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›
24.11.2021 - 26.11.2021 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›
14.02.2022 - 16.02.2022 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›
02.05.2022 - 04.05.2022 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›
22.08.2022 - 24.08.2022 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5633991

Anbieter-Seminar-Nr.: 61272585

Termine

  • 03.05.2021 - 05.05.2021

    Webinar

  • 19.07.2021 - 21.07.2021

    Webinar

  • 24.11.2021 - 26.11.2021

    Webinar

  • 14.02.2022 - 16.02.2022

    Webinar

  • 02.05.2022 - 04.05.2022

    Webinar

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22.08.2022 - 24.08.2022 09:00 - 17:30 Uhr 24 h Jetzt buchen ›