Inhouse Seminar - Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge - Inhouse von Modul Training

Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und ... Ihr Kunde reagiert nicht. Gute  Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher, dass Ihr Angebot nicht das Vergleichsangebot sein wird.

In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die Trefferquote Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!

 

INHALTE

• Gutes und schlechtes Angebotsmanagement im Vergleich
• Vermeiden Sie die üblichen Fehler
• Die Angebotsqualifizierung: Wie erhalte ich Informationen zum Angebotsstatus und zur Auftragsvergabe?
• Vom Einkauf zum Entscheider: Die Entscheidungswege herausfindenund das Gespräch mit den Entscheidern führen
• Das Beziehungsmanagement zwischen Kunde und Verkäufer: Ohne Pflege der Kundenbeziehung führen Standardangebote fast ausschließlich über den Preis zum Verkaufserfolg
• Fixieren Sie den Abschluss: Kaufsignale erkennen und umwandeln
• Tipps zur Angebotsgestaltung: Dos & Donts
• Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung  - ohne Ausrede im Wochenplan integriert
• Das Nachfasstelefonat: Keine Vertröstungen sondern Entscheidungen
• Nachverfolgen ohne zu nerven

Bitte bringen Sie zum Seminar Ihre anonymisierten Angebotsschreiben mit.

 

UNSCHLAGBAR: UNSERE INHOUSE SEMINARE 

Alle Seminare aus unserem Seminarprogramm füh­ren wir ONLINE oder in PRÄSENZ für Ihr Unternehmen durch – mit genau den Inhalten, Erweiterungen und Seminarzeiten, welche Sie wünschen. Jedes Seminar wird ebenso in Englisch abgebildet. Gleichfalls ist die Splittung in Halbtagesveranstaltungen möglich.

Unsere Tagessätze: 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich individueller Konzeption, Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen). Teilnehmendenzahl: bis 12 Personen.

Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir beraten Sie gerne.