IT-Sourcing: IT-Leistungen erfolgreich ausschreiben und kontrahieren- ONLINE - Webinar von Dr. Fochler & Company GmbH

In diesem Seminar erfahren Sie endlich, wie Sie schneller bessere Deals mit Ihren Lieferanten erzielen

Inhalte

Wollen Sie externe Leistungen für ein IT-Projekt beschaffen? Sind Sie für das Sourcing von IT-Leistungen verantwortlich? Wollen Sie bei Ihren Bestandslieferanten eine Monopolstellung aufbrechen oder ein besseres Preis-Leistungsverhältnis erzielen? Lernen Sie, wie Sie in einer IT-Ausschreibung vorgehen müssen, um überragende Ergebnisse zu erzielen. 

Stärken Sie Ihre IT-Sourcing-Kompetenz an nur einem Tag – und verschaffen Sie sich Klarheit über eine strukturierte Vorgehensweise und Best Practices erfolgreicher IT-Sourcing-Projekte.

SEMINAR-PROGRAMM Kritische Erfolgsfaktoren im IT-Sourcing: Trends & Taktiken

  • Geschäftsmodelle und Machtverhältnisse im IT-Markt
  • Gestaltung des Bieterfeldes, Schaffung von Wettbewerb
  • Game Changer: Eigene Vertragsbedingungen statt Anbieterverträge
  • Vorgehen bei unvollständigen Anforderungsspezifikationen
  • Ressourcen- und Zeitplan, Steuerung des IT-Sourcing-Vorhabens

IT-Leistungsscheine und vertragliche Gestaltungsmöglichkeiten

  • Überblick über die IT-Liefermodelle
  • Gestaltung der Vertragshierarchie: IT-Leistungsscheine und IT-Rahmenvertrag
  • Größte Hürde: Ausarbeitung der IT-Leistungsscheine
  • Einblicke in bewährte IT-Leistungsscheine:
    • Leistungsschein: SaaS
    • Leistungsschein: Managed Cloud Services
    • Leistungsschein: Agile Software-Entwicklung
    • Leistungsschein: Einführung von Standard-Software
    • Leistungsschein: Migration und Transition
  • Mechanismen zur eigenen Absicherung bei Schlecht- und Minderleistungen des Lieferanten

Von der Markterkundung bis zu den Erstangeboten

  • Bedeutung der Auswahl geeigneter Unternehmen am Markt
  • Eignungsprüfung und Erstellung der Short List
  • Umgang mit Bieterfragen und Spezifikationslücken
  • Notwendige Angebotsbestandteile
  • Vorgaben für die Leistungsdarstellung und das kommerzielle Angebot

Herkulesaufgabe: Bewertung der Angebote

  • Bewertungsverfahren: UFAB und Richtwertmethode, Interpolationsverfahren
  • Bewertungsmatrizen: Zuschlagskriterien und Gewichtungen
  • Messung und Plausibilisierung des Anforderungserfüllungsgrades
  • Ermittlung des besten kommerziellen Angebots anhand der TCO-Analyse

Vertragsverhandlungen meistern

  • Ermittlung des Verhandlungsbedarfs
  • Aufrechterhaltung des Wettbewerbs
  • Verhandlungstaktiken
  • Target Pricing und Last-Call-Verfahren

Zusammenfassung und abschließende Klärung von Fragen

Lernziele

Sie lernen, wie Sie

  • Wettbewerb unter IT-Bietern aufbauen,
  • IT-Sourcing-Verträge und Leistungsvereinbarungen gestalten,
  • IT-Angebote verhandeln und vergleichen,
  • den besten Deal für Ihr Unternehmen ermitteln und
  • die Zügel in der IT-Lieferantensteuerung in der Hand behalten.

Sichern Sie sich Ihren Platz und erfahren Sie, wie Sie

  • die zeitliche Planung für ein IT-Ausschreibungsverfahren optimal gestalten und damit deutlich schneller zum Ergebnis kommen,
  • IT-Leistungsscheine an Best Practices wie Scrum, ITIL, ISO 27001 ausrichten,
  • Leistungen und Ausführungsqualitäten treffsicher vereinbaren,
  • IT-Angebote unter Verwendung des TCO-Ansatzes vergleichen sowie
  • Verhandlungen von IT-Verträgen effizient vorbereiten und erfolgreich bewältigen können.

Zielgruppen

Bereiten Sie Ihr Team für die Beschaffung von IT-Leistungen wie SaaS, Softwareentwicklung oder Managed Services vor. Richten Sie es auf ein strukturiertes Vorgehen aus und geben Sie ihm Einblicke in bewährte Ausschreibungs- und Vertragsvorlagen. Sichern Sie sich das praxisnahe Wissen eines erfahrenen IT-Sourcing-Experten.

Das Seminar richtet sich an Verantwortliche und Mitarbeiter in den Bereichen:

  • IT- und Fachabteilungen, die IT-Leistungen managen oder beziehen sowie
  • IT-Einkauf / IT-Beschaffung/ IT Procurement.

Es ist auch interessant für Verantwortliche und Mitarbeiter in den Bereichen IT Provider Management / IT Vendor Management/ IT-Lieferantenmanagement, IT-Lizenz- und Vertragsmanagement / Software Asset Management sowie Recht / IT-Vertragsrecht.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Webinar
10.06.2021 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
07.09.2021 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
05.10.2021 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
10.11.2021 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5769747

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  • 10.06.2021

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