Fit für den Vertrieb (Basis) – eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss - Webinar von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen. Durch das fehlende – Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen.

In diesem Training erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgaben herangehen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung von Verkaufsgesprächen.

IHR NUTZEN

• Sie vermeiden typische – Verkaufsfehler – und
• wissen worauf es bei der Gesprächsführung ankommt
• beherrschen Basis-Verkaufstechniken
• überzeugen, argumentieren und schliessen ab

THEMENSCHWERPUNKTE

• Die heutige Marktsituation – was bedeutet das für den Vertrieb
• Die 5 Phasen im Verkaufsgespräch
• Systematische Gesprächsvorbereitung
• Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
• Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
• Was bedeutet es für den Vertrieb – ohne Kundenproblem geht gar nichts
• Wie kommen Sie an das tatsächliche Problem Ihres Kunden
• Einstieg ins Verkaufsgespräch
• Ideen für die Vertrauens- und Bedarfsermittlung
• Verschiedene Fragearten einsetzen
• Leistungen des Unternehmens ueberzeugend argumentieren
• Was bedeuten Kaufsignale?
• Wann treten diese auf und wie erkennen Sie diese?
• Interesse verstärken und das Gespräch zum Abschluss/Ziel führen

DAUER

• 5 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 14.00 Uhr

ABLAUF

• Live Online-Seminar
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)
• zzgl. für jeden Teilnehmer 30 Minuten im 1:1 Coaching (Online) mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching – Realisierung bis spätestens 3 Monate nach dem Online-Seminar)